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如果你还不知道2021年怎么做网销,就从官网开始吧

2020-12-02 22:29网络赚钱项目 公众号:魏晋 作者:魏晋

简介官网是一家企业品牌数字化的起点,移动时代,每家企业都应该有一个线上的官网,就像传统时代,每家装企都有一家线下门店一样。 2020年最后一个月了,昨天翻出去年同1天的记录,...

官网是一家企业品牌数字化的起点,移动时代,每家企业都应该有一个线上的官网,就像传统时代,每家装企都有一家线下门店一样。

2020年最后一个月了,昨天翻出去年同1天的记录,一共有4篇,当时在干什么、是怎样一种想法,很清晰。

好记性不如烂笔头,如果不是及时记录下来,除了大概的记忆,就很难记得住了。

今年年底决定开始做官网,实际上是决定了切入toB的市场,以前我们一直都是toC的。

这几年自己也好,培训也好、咨询也好、代运营也好,一直都是围绕着装企网销在展开,也积累了不少好的经验,所以切入toB市场,也不算什么意外。

只是以前一直定位自己是toC,扭扭捏捏得像个大姑娘,实际上无形中已经做了不少这方面的事。

说实话,官网只是一个入口,再漂亮的官网缺乏运营也是白搭,我没想到的是3000多块钱的官网,竟然还有人比来比去,这就像装修一样,你很难跟找游击队的说,为什么装修公司就是专业。

还好我们只是把官网定位为基本产品,并非利润型产品,这是和很多做技术开发公司的本质区别,不然为了这点业务还要付出很高的沟通成本,那肯定是无法持续的。

其实做技术的门槛并不高,一个漂亮的界面,模仿的时间成本最多不超过一天。

前几天碰到一位朋友,说找了一家做官网的公司,价格也只要几千块钱,还每个页面提供20个模板选择,我说那个就挺好的,找他们就行了。

对于很多装企,确实这样就够了。因为需要的仅仅只是一个门面。

这并非我们的客户。

我们的客户,首先得相信我们。

以前我总结过一张网销的框架图,其实也很简单,就是连接、信任、成交三个环节,我们做官网也是围绕这套理论体系展开的:

再加上我对内容的6个维度:装企网销如何做好内容?

区别于传统的栏目内容组织模式,我们会用标签的方式来组织内容,这里面其实还有非常重要的就是后台的数据分析系统。

如果你今天还把官网当成一个好看的界面,肯定是没戏,这后面是一整套体系,从官网出发,涵盖PC端、移动端、微信小程序等等。

背后都是同一套内容,但是在不同平台的分发。所以今天选择官网,已经不仅仅是选择一家公司了,而是选择背后的一整套服务体系,这才是真正重要的。

而我们,是并不多的能够打通技术、产品、运营的公司,所谓点、线、面、体,选择的已经不仅仅是点。而是它背后附着的体。

去年年底就想做一个家装行业的网销联盟,也有朋友表达了兴趣,趁着年底还走访了两家装企,但是时机不成熟,谈了几家,缺少产品抓手,今年年底终于找到了官网这个基本的产品抓手,从这个基本点出发,逐渐的架构起一家公司的网销体系。

今天我们的产品一定有很多不成熟,因为完善需要时间,但只要定下方向,就一点点的迭代,微信1.0版本出来的时候只有4个功能:发信息、导入通讯录、发送图片、设置头像和微信名。

然后不断的迭代,1.2版本加入备注和黑名单,2.1后加入好友验证,2.2推出“查找附近的人”,3.5推出“扫描二维码”,3.6推出微信公众号,4.0推出朋友圈,5.0推出绑定银行卡,6.0后推出红包,现在已经是7.0版本了。

这就是互联网的开发思维:“小步快跑,快速迭代”。传统的开发思路已经不适应今天这个瞬息万变的时代。

我们今天要做的,是要有一个最基本的版本,然后上线运营,运营过程中通过数据和需求,不断地迭代。我相信通过3、5年的迭代,一定能够迭代出一个非常好的官网产品。

靠一家公司的数据和经验来迭代,这个速度太慢,只有联合几十家一起来出谋划策,这才是互联网的速度。

移动时代,是智能时代,由数据驱动。这是和以前任何一个时代都不同的本质区别。

一个纯技术公司能够做到吗?很难。

并不是他们没有这样的技术能力,而是收那几千块钱根本无法支撑这种迭代。

现在活得好的,基本都要定制化,价格至少是3万以上,基本在10万左右,那是大型装企才能承担的费用。

我们为什么能做到?商业模式不一样。

我们不靠网站赚钱,不做定制化,不定位为技术开发公司,而定位为装企网销解决方案服务商,而且我们的官网只针对装修行业,不是通用型的技术开发公司。

我们有10年互联网运营经验,有5年装修行业经验,还懂技术,能把这三者打通的公司,至少今天这个市场还是少之又少的。这也是我们的优势所在。

网站上来了,怎么运营?我们手把手的教,多年综合门户网站运营经验对于一家装企的运营是绰绰有余的;

如果学都不想学,或者根本就没有人做,我们还提供代运营;

团队需要内训?找我们。

百度代投放,找我们……

培训、咨询、代运营等等,才是我们真正定位的后端产品。官网,只是一个入口。

几千块的官网,一个技术人员的工资都不够付,技术越来越透明,这方面已经很难有多少竞争力。

服务才是真正的竞争力,如何帮助装企通过网销最终产生业绩才是核心,在整个线上化的过程中,官网只是最开始的那一步,仅仅一个官网,再漂亮也不会自动转化,后面需要的是一整套体系来支撑。

这才是真正核心的竞争力。

所以,还是延续以前的思路,每个城市找优质装企合作,用最低的成本搭建官网,做后续的服务,通过业绩捆绑的方式,大家一起赚钱。

移动时代,线上化是必然趋势。但网销是一套复杂的体系,找一个靠谱的协作伙伴是非常重要的事,这不是今天市面上一家单纯的技术开发公司能够解决的。

网销路上有个伴,你要找的绝不仅仅是一家技术公司,而是能够提供网销整体解决方案的服务商。

Tags: 网销 

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