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抖音直播方案怎么写?0基础新人策划教程

2020-07-22 19:04网络营销经验 公众号:红人带货联盟 作者:抖商公社

简介为什么隔壁直播间人气爆棚, 粉丝纷纷下单购买产品! 而我的直播间只有少数人围观, 还都只看直播不下单? 出现这种情况的原因是,你在直播带货之前, 没有策划好一个直播方案...

为什么隔壁直播间人气爆棚,

粉丝纷纷下单购买产品!

而我的直播间只有少数人围观,

还都只看直播不下单?

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出现这种情况的原因是,你在直播带货之前,没有策划好一个直播方案,将军不打无准备的仗——

尤其是开始直播带货之前,不能没有准备好一个直播方案!

直播方案中包括了:怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等!

即使你是0经验的直播新人,有了这样一份直播带货策划方案案例,你也能在直播时底气十足,让直播间持续爆单

接下来,我就分享一个从0开始的抖音直播策划方案案例,你直接跟着这个方案照做就可以!

抖音直播带货策划流程方案

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,直播方案中必须要包含以下几要素!

一、选符合定位的爆款产品:

相信你有很多渠道可以了解最新的爆款商品都有哪些,比如直接去抖音APP的人气好物榜单里找,或者直接去选品网站找寻合适的爆款!

但需要注意的是,不是只要佣金高、销量高、发货时间短的商品,都适合挂在你的直播间,你的产品必须是符合你自身的账号定位的!

比如,如果你是服饰类账号,那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的、各种服饰、穿搭!

这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!

选好了产品怎么开始直播卖货呢,直播卖货具体的操作流程是怎样的?

以上这套短视频直播卖货流程图,虽只是卖货大纲,但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

二、注意建立一个明确的主播ip人设

有人说,主播又不是明星,为什么要建立人设?

就像明星要建立人设,方便粉丝记住自己,自己给自己打标签一样,主播直播带货的时候更需要建立一个人设!

现如今直播这么火爆,如果你不建立一个鲜明的人设让粉丝记住你,你就很容易淹没在众多主播中,平平无奇,带货销量不好也是常态!

那么主播怎么建立一个鲜明的容易被粉丝记住的人设呢?主播可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

另外,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术等等。

三、直播带货脚本要提前策划

直播方案中重中之重的一个环节来了——直播带货脚本!

做直播带货,一定要提前准备一个直播带货脚本!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

做好了这样一份完整的规划清晰的直播带货脚本,主播在开播前拿到它,熟记里面的每个环节和重点注意事项——

就能把控住长达2-6小时的直播时间中,自己从头到尾,先要做什么,后做什么,怎么做等等都一清二楚!

能很大程度上提升自己的直播能力和直播效果!

那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!

四、保持诚信,全方面介绍产品

现在直播卖货的主播很多,也出现过粉丝购买了主播介绍的商品,发现名不副实,主播过度夸大商品的现象!

这就导致粉丝对主播信任度下降,主播直播效果也呈下降趋势!

所以在直播间,介绍产品的时候,尤其要注意不能过分夸大产品的使用效果,要严格对产品的质量把关,自己亲身使用过才能介绍给粉丝!

另外,当你直接介绍产品的优点的时候,也可以适当的介绍一下产品的缺点,毕竟许多产品都不是万能的,与其捂着产品的缺点不说,让粉丝买回去大呼上当,丧失对你的信任——

还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点,不适用人群等,这样容易获得粉丝的信任和好感!

例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候,不仅明确介绍了口红的优点等等,还直言不建议学生党入手,说有点贵!

这样就极大的引起了粉丝的好感,不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜,反而觉得他有良心且善良,会真心为他的粉丝考虑!

这样就增强了对他的信任度,他再推销什么产品,粉丝就会更加接纳了!

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货,是主播最重要的一项基本素质!

但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?

如何打造高质量直播间?

直播开场怎么互动?

带货直播间如何提升转化?

........

对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:js27976211,我直接一对一为你解决问题!

解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

了解了抖音直播方案怎么写后,接下来来了解下,抖音推广的相关知识!

随着旅游业的一步完善,它们的地位越来越重要,充当起了旅游景点和游客之间的桥桌一方面在为旅游景点拉客;

另一方面也可为游客提供服务。抖音直播方案怎么写通过旅方,可享受更便捷的出行服务。

为了更好地纷演好桥梁的角色,很多旅游公司、旅行社、旅游网站也在积极与抖音合作,以改变服务方式,提升服务质量。抖音直播方案怎么写

案例

途牛旅游网联合林志颖在抖音上发起了一个#太牛旅拍#活动,活动期间林志颖不忘与粉丝互动,抖音直播方案怎么写吸引了众多粉丝的关注。

抖音之风“蔓延”至旅游业之后,很多旅游景区、旅行社及旅游服务性企业纷纷开始与抖音结合。抖音直播方案怎么写

有的直接与网红、明星合作,有的则开通短视颜账号,例如YY、美拍、秒拍、抖音等。

通过视频的形式与游客互动向游客展示企业信息。抖音直播方案怎么写抖音作为一个不可或缺的短视频平台;

只要利用得好可大大提升旅游业服务水平,提高旅游业服务质量;

游客也可以通过抖音与企业互动,指出抖音直播方案怎么写服务中的不足,对服务中的缺陷,提出自己的意见和建议。

Tags: 抖音app  直播带货 

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