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700万粉丝的川香秋月为什么能火?因为我想做不一样的李子柒

2020-08-20 20:55淘宝创业 公众号:首席电商观察 作者:刘峰

简介川香秋月是一个圆脸爱笑的川妹子,过着生活不拥挤、笑容不刻意的田园生活,她的美食视频吸引了700多万粉丝。可曾想,在此之前,她只是富士康一名普通的流水线女工。 从忙碌的...

作者:刘峰

来源:首席电商观察(ID:EC-guancha)

川香秋月是一个圆脸爱笑的川妹子,过着生活不拥挤、笑容不刻意的田园生活,她的美食视频吸引了700多万粉丝。可曾想,在此之前,她只是富士康一名普通的流水线女工。

从忙碌的工厂流水线到牧歌田园

川香秋月真名是吴秋月,她曾经也是一个“深飘”,在富士康的流水线上做着重复的工作,那就是给摄像头零件点胶。

她每月拿着一两千的工资,经常“月光”。有一次,中秋节的前一天,她手里只剩下2块钱,心里焦虑不已。

后来,她的丈夫黄中平不想再外出打工了,想回家创业,让家人过上宽裕的生活。吴秋月全力支持丈夫的决定,和他一起回到了泸州老家。

但两人手头没有积蓄,只能向亲戚朋友借了五千块钱在淘宝创业。之所以选择淘宝,是因为他们觉得门槛低,好上手。

他们遇到的第一个问题,是网络问题。开网店没网怎么行,但在当时的农村,这确实是个很大的问题,农村没有WIFI,也没有网络。就连现在,川香秋月在抖音上也是不定时回复粉丝,因为农村家里信号不太好。

当年,他们跑到镇上拉了一根网线,解决了网络问题。但他们开淘宝店的想法并没有得到家人的支持,家人觉得这是不务正业。

他们在淘宝店做的第一份生意,是帮助成都一家女鞋做分销。

一开始只卖2双鞋,慢慢的,订单越来越多,他们的月收入达到一万元。第一桶金让他们在泸州市区买了第一套房。他们的生意做起来了,家人也慢慢支持他们。

但是代销的天花板很低,秋月的淘宝店没有优势。后来,他们淘宝店的销量下滑,他们越来越看不到前景,于是他们开启了第二次创业。

他们总结经验,决定自建工厂,做起了自产自销的冷吃兔生意。

但隔行如隔山,由于不懂技术,二次创业再次流产,四五十万打了水漂。但他们认为这些创业经历是用钱都买不回来的。

秋月把马云大哥的话记在心里,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。所以,一定要坚持。他们又开始了第三次创业,这一次他们赶上了短视频的风口。

一次成功的创业,至少需要10年。秋月两夫妻已经在创业的道路上坚持了9年,他们身处农村,却敢于拥抱新生事物。他们不安于现状,而是始终看着未来。他们在创业路上,一路失败,一路总结,这一次他们成功了。

东方是李子柒的,但四川却是川香秋月的

李子柒是Youtube上首个粉丝破千万的中文创作者,央视曾称赞李子柒是个奇迹,一颗平常心做出了国际文化传播的奇迹。外国粉丝惊呼李子柒是来自东方的神秘力量。

其实秋月做美食视频也是受到了李子柒的启发。她往自己家的周围一看,发现屋前屋后全是楠竹,风景秀美,她可以用最简单的镜头去记录家乡美景和最真实的生活。

她发现,李子柒的视频很安静。于是她就加了台词,这样可以跟李子柒区别开。

秋月说着一口四川话,满面笑容,是个典型的川妹子。川妹子总有一种吃苦耐劳的精神,能干、泼辣。

穷人家的孩子早当家,秋月小时候起就传承父母辈的好厨艺,视频里常常可见她做着令人垂涎欲滴的川菜,比如火爆肥肠、竹筒饭、清明螺。

李子柒的视频中,常常有奶奶出境。而秋月则拖家带口让全家都出镜了,他们互相拍,轮流出镜。

在镜头里,有他的弟弟二娃,二娃有时跟着姐姐一起去田里摸螺蛳,有时帮姐姐生火打下手。

吃饭时,秋月常常会大声吆喝一声,喊干农活的父亲回家吃饭。秋月的母亲则帮着秋月做手工,比如用楠竹做耙。一家人经常坐在一起聊天吃饭。网友很喜欢这一家人其乐融融的相处模式,这就是平凡农村一家子的生活。

秋月在抖音上有700多万粉丝,她的美食短视频之所以能大火,不仅是因为她让城里人看到了新鲜的农村美景,她区别于其他同类型美食博主的地方,在于她的真实,她不精通拍摄技巧,画面不算精美,但这让她记录了最真实的农村风光,她的自我定位是爱笑的川妹子,虽然很普通,但很接地气,这也无形中拉进了与粉丝的心理距离。

短视频大获成功后,秋月在淘宝上卖起了萝卜干等四川特色美食,现在每月能卖100多万元。

川香秋月能火多久?

在秋月没火之前,她一直在坚持创业。秋月的三次创业经历是农村淘宝发展的缩影,她其实也是在一步步回答农村应该怎么开淘宝店的问题。

在淘宝帮人代销门槛低,也能赚到钱,但如果安于现状,很可能会走向落寞。从自建工厂买食物,到拍视频再卖特色产品,背后的逻辑是先卖产品再引流,还是先引流再卖产品。

引流的方式有很多,他们选择了时下流行的短视频,又赶上了疫情,无法外出的人们也想看看外面的农村风光,秋月的成功是有偶然因素的,但他们之前的失败经历,让他们懂得要找到自己的优势,规避自身的不足,不如就做内容和运营,让懂技术的人代加工产品。秋月成了一个IP,打造了这个品牌后,就可以更顺利的卖东西了。

有人会问,川香秋月会火多久?如果她不火了,她的淘宝产品怎么办?

目前来看,与李子柒相比,川香秋月的商业价值要大于她的文化价值,简单来说,川香秋月的存在,就是想卖货的,她自己也希望实现自己的小目标,那就是一个亿。但李子柒的文化价值要远远大于她的商业价值,她成了一个文化符号,她的商业价值也就自然水涨船高了。

现在人们的喜好变化不定,川香秋月能火多久也不一定,但如果她能不断充实自己的视频内容,传播好四川地域文化,那她会有更多的上升空间。至于淘宝产品,它与秋月有关,但更与口味和质量有关,而且秋月这么多年深耕淘宝,自然无需我们担心了。

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