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淘宝“贩卖祝福”到底有多赚钱?吸引明星网红都参与了进来?

2020-08-10 23:16淘宝创业 公众号:电商之家 作者:赵云合

简介一段10-20秒的视频,只有简单的一句祝福,放到网上能卖多少钱? 说出来可能令你难以置信,有个体“散户”卖200块,也有专门的机构卖20万! 而他们,都曾存在于国内的电商平台...

作者 |赵云合

来源| 电商之家(ID:iechome)

一段10-20秒的视频,只有简单的一句祝福,放到网上能卖多少钱?

说出来可能令你难以置信,有个体“散户”卖200块,也有专门的机构卖20万!

而他们,都曾存在于国内的电商平台上。

明星祝福视频成产业链,最高售价20万

电子商务发展至今,凡是合法的商品,几乎都能在电商平台买到。网上买车买房都早已不是新鲜事,只要有钱,连明星的祝福都不例外。

近日,《法治日报》的记者在某电商平台上发现,有不少提供“明星视频祝福”的服务,售价在1-20万不等。

(图文无关)

根据店铺客服人员介绍,祝福视频的价格视明星咖位而定,像周扬、丁文山等青年朗诵艺术家较低,像吴京、陈赫、唐嫣等当红影视明星则较高,所有的费用都不含税、不开发票。

以往下单的顾客,大多数一些实体店或消费品的商家,以及一些中等规模的公司。他们的祝福内容一般是某明星庆祝某某公司成立,也有明星直接说“很开心成为某某品牌的代言人”,总之多以宣传为目的。

当然,也有个别顾客是某明星的狂热粉丝,花大价钱只为看到偶像对自己说生日祝福。但不管是哪种类型的顾客,都要事先说好需求,并征得明星本人的同意,和经纪公司签好合同,走正规的法律途径。

由于祝福视频是虚拟物品交易,且涉及金额过大,不易监管,许多主流电商平台都将其禁止,这种特殊的商品只有在一些小众的电商平台上才能买到。

而在国外,这门生意已相当成熟,并形成了产业链。比如美国有一家名叫 Cameo 的平台,在做定制明星祝福视频生意。它签约了数千位明星,从电影明星到TikTok网红应有尽有,并明码标价,收到的钱75%归明星本人所有,25%归平台所有,简单粗暴。

这家平台在国外相当受欢迎,去年创造了数千万的营收,现估值三亿美元。国内的大部分卖祝福视频平台都是在模仿它的商业模式,由经纪公司、电商平台和推广者构成了产业链的上中下游。

当然,也有部分不法之徒以后期合成、AI换脸等方式绕过明星,制作虚假的祝福视频贩卖,比如曾出演《士兵出击》的演员张国强在得知自己的视频售价24000元后就大为震惊,直呼:“这什么呀,我完全不知道!”

虽然目前行业仍存在一些乱象,但不可否认的是,这是一门消费者、平台和明星各取所取、三方共赢的生意。

昙花一现的“喊话小孩”

明星祝福视频的热卖,不由得令人联想到曾火爆一时的“非洲小孩举牌喊话”。

大概在2017年中旬,中文互联网上突然兴起了一阵非洲小孩喊话视频的热潮。只需在淘宝上花一两百块钱,就能让远在非洲大陆的一群小朋友举着牌子、面带笑容,用现学的汉语喊出生日祝福。

由于这些非洲小朋友笑容灿烂,很是喜庆,再加上不少商家承诺将部分利润让给他们,带有公益性质,因此国人很是喜欢,纷纷下单赠送给自己的朋友和爱人,淘宝上相关店铺的销量激增。

然而,没过半年淘宝就禁止了这门生意,关闭了售卖视频的店铺,并把相关视频也一并删除。之所以这么做原因有三:

其一,当时有一些国外的媒体指责这种交易形式,说国人侵犯了非洲孩子们的人权。比如国际特赦组织中国组研究员倪伟平就曾对BBC中文表示:"那些孩子有可能被剥削。从人权角度讲,最大的风险可能是雇佣童工。"

其二,和明星祝福视频一样,对平台来说这种形式的交易确实难以监管。比如某些商家借机让孩子们帮其打广告,但他们之间并没有商务合作的契约,因此涉嫌违反《广告法》,于法律上站不住脚。

其三,非洲小朋友只是学习汉语的发音,并不懂他们说的话是什么意思,因此后来有些买家指定骂人的话让他们说,不仅对他们的成长不利,也在中文网络上造成了不良影响,所以必须取缔。

于是,现在国内的任何电商平台都找不到这项服务的购买渠道了,只有一些“散户”以个人名义和非洲的中间人联系,通过社交软件把生日祝福卖给国内买家,并且有诸多限制,比如不能把视频公开等等。

如今回过头再看这桩生意,难道只有封禁一条路吗?

视频祝福产业,不应“一刀切”

诚然,视频祝福产业存在着这样那样的问题,但在笔者看来他们的存在是合理的,并且是值得鼓励的,只是应分清楚“商用”和“民用”。

明星对商家的视频祝福,其实和电视上的广告没有本质的区别,都是一方出钱一方出力,“出力”的同时还让渡了一部分肖像权和名誉权——既然与某家公司合作,就要为他们的产品负责。

从这个角度来说,合法的明星视频祝福是完全没问题的。也不用担心因此带坏了行业的风气,正儿八经的演艺家往往不屑于赚这种钱,这门生意本就是为一些高不成低不就的小明星准备的。真正要打击的,是那些侵犯明星肖像权的人,要清除这些业界的毒瘤。

再说争议最大的“非洲小孩举牌喊话”,其实如果只限于民用,这项服务也是没有大问题的,做好内容的审核工作就好。

有些西方媒体只会把人权挂在嘴上,却从不考虑这些非洲小孩生活的问题。在非洲,很多小孩一天都吃不上一顿饱饭,有些未成年的孩子干一天重体力活也只能拿5美元,更多的则是连劳动赚钱的机会都没有。

而这种拍视频的赚钱方式,只是动动嘴皮子,最多跳一段舞,并不会很累,而且单量上去了收入也很可观,不仅能解决他们的温饱问题,甚至让他们接受教育也有了可能。

正所谓仓廪足而知礼仪,衣食足而知荣辱,连饭都吃不饱,谈何人权呢?更何况商家和孩子们之间是合作而非雇佣关系,不存在“用童工”的问题。就算要较真,对一个陌生人说一句祝福又有什么错呢?等他们有了一定的经济基础,接受了一定的教育,自然会去选择更有价值的工作。

民用的归民用,商用的归商用,划清界限,良性合作,就是目前最好的解决之道。在合法范围内,突破地域的限制,满足不同人群的交易需求,不就是电商存在的最大意义吗?

愿天下真的不再有难做的生意。

——END——

Tags: 淘宝蓝海产品  数据分析 

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