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淘宝蓝海类目怎么找?分享个优势蓝海产品

2020-07-21 15:23淘宝创业 公众号:一次机缘 作者:李彦铖

简介近年来电商越来越难做,归根结底是竞争的加剧,市场的缩小。现如今哪些产品及类目竞争不大呢?今天给大家分享一个蓝海电商产品:减肥瘦瘦包 1.什么是减肥瘦瘦包? 减肥瘦瘦包这...

近年来电商越来越难做,归根结底是竞争的加剧,市场的缩小。现如今哪些产品及类目竞争不大呢?今天给大家分享一个蓝海电商产品:减肥瘦瘦包

1.什么是减肥瘦瘦包?

减肥瘦瘦包这个产品很早以前就有了,之前一直在线下美容院销售,到了15年开始在微商上面销售。

减肥瘦瘦包市场需求情况

减肥瘦瘦包由两个部分组成,第一个是腰带,第二个是药包。

一般一盒瘦瘦包可以使用一个月,使用方法是在腰部系上腰带,然后用药包热敷。

所有的瘦瘦包都是主打的中草药成份,能强健脾胃。

然后配合上饮食的调整,最终达到减肥的目的。

很多瘦瘦包都是在广东这边代工生产出来的,真实成本大概是40-60会员,然后微商的终端销售价格是598元,在淘宝上面的销量价格一般是298-398元。

这里面就会有利差。

做瘦瘦包的微商有很多,现在比较有名的就是:

唯蜜瘦;养森;羽悦本草;传世汉方;香仁堂等等

所有的微商品牌的框架都是相同的,统一零售价都是598元。

淘宝的价格就会第一点,200-400之间。

以唯蜜瘦为例,销量还是很大的。

减肥瘦瘦包销量情况

2.为什么做减肥瘦瘦包?

第一:复购率高。

减肥产品的复购率高,一盒瘦瘦包一个月就用完了,很多客户用了有效果,都会回头继续购买的。

而三盒是一个疗程,第一盒减重,第二盒养脾胃,第三盒保持。

很多用得好的客户,都会陆续使用一个疗程。

第二:利润高。

瘦瘦包在1688上面的采购的价格大概是80-120元一盒,我们在淘宝上面的零售价定位398元。

减肥瘦瘦包产品

第三:销售简单。

很多客户都被微商教育了很多次的,来淘宝上面找我们,一般都是咨询真假,效果如何,然后就成交了。

销售起来特别简单。

第四:类似瘦瘦包比较多。

前面我说过有很多个品牌都做瘦瘦包,比如唯蜜瘦;养森;羽悦本草;传世汉方;香仁堂等等。

除了这些还有很多其他品牌的,都可以上架到淘宝店铺去销售。

瘦瘦包就是典型的蓝海产品,搜索多,利润高,更加主要的是复购还特别多。

3.怎么做减肥瘦瘦包?

下面以唯蜜瘦来举例:

在电商上面销售瘦瘦包还是围绕着流量,客单价,转化率。

首先转化率方面:

在淘宝上面搜索唯蜜瘦,按照销量排序,研究月收货人数前十名的产品的主图和详情页,还有问大家。

我最后提炼出了客户的真实诉求是,真假和效果。

所以我提出了两点话术。

第一:不瘦包退。让客户一看,这个商家很有自信,不是真有效果,也不会这样说。

第二:支持防伪查验,假一罚十。让客户对于真假方面,不用过于担心,有假包赔。

把文案提炼出来后做到主图和详情页里面去。

然后设计好评价内容。

前期的转化率工作就完成了。后续根据实际的用户,在优化话术。

其次是客单价方面:

前文说过,价格定为398元。

在刚开始上架的时候,我会做一个店铺活动。

今日下单,满398元减100元,来吸引客户成交。

然后下单后还赠送体重秤。

所有优惠,都是为了让客户有占便宜的感觉,

而且活动时间,我一般会写今日,有种紧迫感,促进成交。

再次是流量方面:

流量还是2个方案,一个直通车方案,一个坑产补单方案。

拿2个店铺出来,对比下两者的投入产出比,那种方案的投入产出比高,就用那个方案作为主要引流方案。

同时在咸鱼上面上架同款产品,抢占咸鱼流量,咸鱼玩法参考我前面的文章:生意策划第1篇:咸鱼运营升阶,6招获取免费流量

前面的平台所有成交的客户都导入到微信,微信朋友圈我们塑造一个减肥达人的形象。

每天发布客户减肥效果图,客户成交图。

让淘宝成交的客户,在朋友圈看到我们既能减肥,还能销售赚钱。

来吸引他们代理我们的产品。

让客户压我们的货,给总代的价格。

从淘宝零售到微商批发都不放过。

综上:以上就是我运营瘦瘦包的思路,减肥产品是经久不衰的产品,年年都会有新产品面世,只要有爱美的客户,我们的减肥产品就不愁销售。

Tags: 蓝海产品  蓝海类目 

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