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盲盒到底有多赚钱(有人年入16亿的暴利项目)

2020-11-23 22:21淘宝创业 公众号:电商热点 作者:王小孟

简介按照市面价来算,一个普通的手办成本价最多也就20块左右,而泡泡玛特一个盲盒售价59元,也就是说,泡泡玛特的毛利率高达64%。 所以,凭借强大的盲盒营销逻辑,加上高毛利的产品...

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点(ID:EC-hot)

大千世界,无奇不有。估计你不敢相信,小小盒子里的玩具,竟然能成为当代年轻人的消费新潮流,更疯狂的是,这些玩具甚至能让他们“倾家荡产”!

没错,我说的这些玩具就是近几年涌现的新物种——泡泡玛特。另外,这个背后靠年轻人养活的玩具公司,已经准备赴港上市了。

痴迷零售的85后创业者

近日,据港交所披露,泡泡玛特已通过聆讯,同时将在12月下旬正式在港交所挂牌上市。这就意味着6月以来喋喋不休的上市传言,终将成为现实。

事实上,很多人不知道的是,这个估值高达400亿的玩具帝国,一开始只不过是藏身于北京中关村某个角落的一间“杂货铺”。

而说到这间“杂货铺”,就不得不聊到他的创始人王宁。

王宁是谁?一个没有显赫出身,也没有扎实可靠背景的85后青年,但就是因为他喜欢倒腾的性格,使其成为了母校郑州大学西亚斯国际学院最出名的校友。

2008年,才大三的王宁,凭借着自己的满腔热血,毅然在学校周边盘下了一家店铺,做起了“格子店”的生意,此刻开始,王宁与零售便结下了不解之缘。

所谓的“格子店”,就是指在城市的商业中心地带,放置标准尺寸的“格子柜”。只要你每月支付很少的费用,就能租用一间格子柜,开出一家属于自己的小店。

这样的“格子店”,对于很多怀揣创业梦想,刚毕业没有多少启动资金的大学生来讲,还是很有吸引力的。再加上独特新颖的商业模式,“格子店”很快成为了学校周边月销过万的小店。

周边的人看到“格子店”赚了钱,于是纷纷效仿。不出2个月,学校附近就出现了12家同样的“格子店”。随着竞争的加剧,王宁的格子店最后也不了了之。

但王宁依旧不愿放弃自己的零售梦。在参考了日本知名杂货商场“LOFT”和香港时尚超市“LOG-ON”,2010年,王宁与自己的妻子杨涛,在北京中关村欧美汇最终创办了泡泡玛特(POP MART),主要定位是售卖时尚潮流的杂货商品。

但是,这样的杂货店,真的是一门好生意吗?

潮玩背后的400亿帝国

这个世界最痛苦的事,莫过于你斗志满满的追梦。到头来,现实却给你泼了一盆冷水。

创业4年,王宁曾跑遍北京城的商城购物中心,遭受过各种人的白眼,还经历过招不到员工、店长带领店员集体离职事件,同时,持续性的店铺亏损,也导致了合伙人的退出……

2010年到2012年,是泡泡玛特最为艰难的两年。每到艰难时刻,王宁就提醒自己的团队看看旁边正在盖的跨四环天桥,安慰大家说天桥盖好了,就是我们翻身的时候。

但王宁自己也知道,再这样下去,可能就真的没有未来了。

事实上,在杂货零售这个市场上,相比无印良品、名创优品这类知名的杂货店,初出茅庐的泡泡玛特,本就没有任何优势。再加上自己的战线拉的过长,没有自己的特色,消费者根本就记不住泡泡玛特这个品牌。

但是,哪一个成功的人,不是一路接受失败的毒打熬过来的呢?

终于,泡泡玛特的转机出现了。2014年,王宁先是考入北京大学光华管理学院攻读MBA硕士学位。在此期间,王宁结识了一群志同道合的同学,还拿到了泡泡玛特的天使投资。

2015年,受到日本IP玩具的Sonny Angel的启发,王宁彻底顿悟,于是挥手砍掉其他所有的品类,只专注做潮玩这一个品类。

当时王宁听从网友建议,与Molly娃娃创作人签订了独家授权协议,推出了首个「Molly Zodiac」盲盒系列。更夸张的是,相比火影、海贼王上百上千甚至上万的手办,Molly娃娃售价堪比“白菜价”,仅需59元/个。

再加上新颖潮流的盲盒玩法,泡泡玛特瞬间就成为了年轻人争相追捧的“玩具”。

大火之后的泡泡玛特是一路开挂,2017年—2019年,泡泡玛特摆脱了亏损的泥潭,营收达到了1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元。3年时间,泡泡玛特的营收涨了10倍,净利增加287倍,如今市场估值已达420亿!

盲盒的暴利模式你永远不懂!

也许很多人会问:市面上有着名创优品19.9元的亲民手办,按理来讲,这样的价格应该更受欢迎。但为什么就只有泡泡玛特火了呢?

一方面,离不开泡泡玛特的盲盒模式。

路过商场内的泡泡玛特门店,你经常会看到年轻女孩们站在机器面前,不断摇晃着一个又一个盲盒,脸上满是期待的表情。不用怀疑了,她正是在抽取“隐藏款”。

一般来讲,单价59元的手办,一盒里面有12个,那一套下来就高达708元。但就算这么贵,很多人依旧会不惜千金,买下好几套。他们最终的目的,无非就是追求里面的“隐藏款”。

就好比你平时打游戏,为了精神上的愉悦,好几天宅家不出门,为的就是打通关。又比如小时候5毛钱抽奖,不惜把生活费搭上,也要抽到最后的那个终极玩具。同理,为了获得一个隐藏款,年轻人同样也会因为它而疯狂。

按照目前“隐藏款”1/144的概率,也就是说,平均得买12个盲盒,花费8500元,才可能出一个隐藏款。

再按照市面价来算,一个普通的手办成本价最多也就20块左右,而泡泡玛特一个盲盒售价59元,也就是说,泡泡玛特的毛利率高达64%。

所以,凭借强大的盲盒营销逻辑,加上高毛利的产品,泡泡玛特一路拔高就在情理之中了。

另一方面,就是泡泡玛特的IP化。

众所周知,品牌往往是最挣钱的。像我们熟知的耐克、阿迪达斯,华为、苹果,哪一个不都是因为品牌溢价而带来高回报呢?

所以,泡泡玛特能火也离不开它的品牌IP化。目前泡泡玛特已拥有了Molly、PUCKY、LABUBU、Dimoo等85个IP,其中自有IP有12个,独家IP也多达22个,仅凭molly这个元老级IP,在2019年收益就高达4.56亿元。

另外,根据数据显示,截至2019年底,泡泡玛特在国内33个一二线城市设有114家零售店,并在57座城市设有825间机器人商店。2019年,天猫旗舰店更是贡献了2.51亿元的收入。

足以可见,泡泡玛特已经成功在众多用户心目中,打造成了一个优质的潮玩手办形象。

创始人王宁曾坦言:“也许再给我们五年时间,大家回过头看泡泡玛特,会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。”

那5年之后,依靠盲盒翻身的泡泡玛特,又是否能如王宁所言,成为下一个迪士尼呢?

——END——

Tags: 盲盒  泡泡玛特 

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