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快手唐山泡泡龙现状怎么样(行业人这般评价)

2020-11-14 21:01快手创业 公众号:快手卖货助手 作者:快手卖货助手

简介“我不想女儿长大后在被人问你爸爸是做什么的时候,回答我爸爸是户外搭讪的。我怕她成为一个笑话。哪怕她说我爸爸是卖水果的,我也觉得现在的折腾是有意义的”。 从2016年接触...

“我不想女儿长大后在被人问你爸爸是做什么的时候,回答我爸爸是户外搭讪的。我怕她成为一个笑话。哪怕她说我爸爸是卖水果的,我也觉得现在的折腾是有意义的”。

从2016年接触快手以来,“唐山泡泡龙”(快手ID:P11111111)在快手上经历了“娱乐主播-户外主播-电商商家”的转变,在这个过程中,他收获了100多万老铁,结识了一帮有情有义的兄弟,追寻到了一份坚定的爱情。

在别人眼中,仅仅28岁的赵长龙已经是人生赢家,但他却从这种安定的生活中看到了危机,于是立业的过程开始。

01迷茫

惊喜、亢奋、迷茫、危机……快手让1993年出生的赵长龙在短时间内体验到了更多生活状态起伏。

2016年,赵长龙偶然间下载了快手,开始了成为一名搞笑段子主播。但浓眉大眼的赵长龙似乎和搞笑并不搭边,所以效果并不是很好。

联想到自己喜欢天南海北的旅游,赵长龙开始转型做户外直播,全国各地走,带老铁们看看风景,看看不同的人和事儿,和不同的人交流不同的经历和生活。

户外主播的经历让赵长龙迅速积累了丰富的直播经验,也让原本腼腆的他更加擅长与人打交道和活跃气氛。

第一次直播破20人的时候,赵长龙高兴坏了,当时赚了50块钱。

“我一算,一次50块钱,一个月是1500块,只需要在家坐着直播扯淡几个小时就ok了,太开心了。当时想,我要是一天能赚100块钱那该多好,一个月就有3000块收入,现实生活中我再干点别的,收入大几千上万,多好”。

豁得出去,加上又勤奋,很快,赵长龙的直播收入快速增长并逐步稳定。从一天300到500,再慢慢到1000、2000、3000、5000,赵长龙都没想过会直播赚钱赚这么多。

但很快,取代这种兴奋的是焦虑和迷茫。

直播时必须要保持一个好的状态。每次直播前,赵长龙都会想办法让自己兴奋起来,如果状态不好,先扇自己一个嘴巴子,或者使劲喝凉水,让自己精神起来。

与直播时的亢奋形成鲜明对比的是,下直播后一个字也不想说。半夜下播之后,赵长龙会出去开车,加满油直到没有油为止,然后吃早饭回家睡觉。

身体的累是次要的,最让赵长龙承受不住的是来自心理的压力。

“环卫工人这么辛苦,每天三点半就要起床,四点就要工作,工作到七八点钟,赚2000块钱,我随随便便开一场直播就能赚一两千,这让我心里特别不好受。”

长时间情绪的起伏以及巨大心理的落差让赵长龙感受到了迷茫。而为了“治愈”这种迷茫,他和好兄弟从唐山出发,一分钱不花走路到大凉山。

搭车、吃饭、睡觉,全靠一路做工或者给其他人帮忙获得,2500多公里的路途中,赵长龙在服务区刷过盘子、帮人修过车、去菜市场卸货……

路过山西的时候,赵长龙靠刷车赚钱,刷一辆5块钱。而当地不带牛肉的拉面是7块钱,带牛肉的是12块钱,当时手里总共有20块钱,同去的兄弟给赵长龙点了一碗带牛肉的,自己吃一份白面,剩下一块钱,连喝饮料都不够。

赵长龙偷着把牛肉夹到兄弟碗里,兄弟回来以后看着他。俩人沉默了十几秒,说行了,咱哥俩儿拍个视频吧。赵长龙一边说着“老铁们,放心吧,我们吃上饭了,我们哥俩刷车挣的钱吃的牛肉面”,一边哇哇大哭。

就这样一路奔波到大凉山,赵长龙和好兄弟按照之前的计划买了一大批米面粮油等必需品送给了当地的村民,也算给此行画上了一个句号。

大凉山之旅改变了赵长龙之前抱有的绝对公平主义的心态。但彻底走出,他还需要一个契机。

02开荒

2019年,赵长龙与相恋3年多的女友结婚。12月8日,女儿出生。初为人父的喜悦,让赵长龙也开始规划起自己的事业。

对他来说,户外主播,或者说是网红,终究不是一份长久的事业,或许可以短期获得高收入、高关注,但并不能成为长期的事业,也不能让他成为女儿的骄傲。

最开始的时候,赵长龙并没有想到做水果的生意。他想做日常消耗品的生意。

“那时候没有想卖水果,我就想创业。人吃喝拉撒睡的必需品,吃占上风。人们生活水平越来越高,水果就是必需品之一,三天不吃烂了,三天吃完了没了,还要继续买”,赵长龙当时就选择了水果。

但,迎接他的是所有人的反对。

妻子、母亲、岳父母、身边的朋友,以及在快手上积累的几十万粉丝,都在反对。

为什么呢?“因为水果价格太透明了,别人都是20块钱进的货卖40块钱,咱们是拿40块钱的东西卖42块钱,赚两块钱,坏一单水果要用十单来弥补。

更何况水果你连懂都不懂,还要去包果地,还要去建仓库,还要带着团队一起去搞这件疯狂的事”,

但赵长龙打定主意,这件事,必须干,原因很简单,

“别人都能干,我凭啥不能干”。

走,去海南开荒。

放弃了一天一万多的收入,背着妻子卖掉了三辆车,赵长龙带着一波兄弟到了海口。而要想把水果生意做大、做好,仅凭一腔热情是不够的,更何况是赵长龙这种门外汉。

不懂,没关系。挨个菜市场去摸底。

找不到源头,无所谓。半夜蹲守在菜市场,看是谁供货,去认识。

二海是跟着赵长龙从唐山到海口创业的兄弟之一。刚到海口的前两个月,他一直泡在水果市场,晚上蹲在门口去看市场的进货渠道。很快,二海摸透了水果的门路,也找到了当地优质的供应商。

但这并不是赵长龙想要做的事情,找供应商,自己再出售水果,那和普通的批发商有什么区别?

“你让我做一个二道贩子是不行的,我喊的口号是从枝头到达舌尖的果香,让老铁吃到最便宜、最新鲜的水果。咋能最便宜?”

赵长龙做出了一个更大的决策:自己做果园、自己盖云仓、自己去发货、自己负责售后。

4月,赵长龙在海口定安县选定了云仓和直播地址。而之所以选定定安县,是因为赵长龙在去果园考查的路上下错了高速,来到这里后发现,定安县一直是海口的“后花园”,物流和交通等配套措施非常完善,房租也不贵。

开始干!

赵长龙花了140万元用于仓库的装修,实现仓库打包链条自动化,并将其升级为占地3000平方米的“云仓”,就连云仓的地面也重新进行铺设,由脏乱差的水泥地变成塑胶地面,保证打包的卫生。

在建厂后,赵长龙又投入了近300多万承包了凤梨、火龙果、芒果、荔枝等果园。在东方建火龙果园,在陵水建芒果园,凤梨和荔枝园则建在海口本地……从根源上严把产品质量关。

“4月份进入云仓的时候没有地方办公,我们就搬几个破桌子在门口办公,两个客服拿着笔记本电脑连着手机WiFi办公,我就在这里随便直播,晚上就打个射灯播。”

直播后,赵长龙还要和团队一起打包、装车。

想起那段日子,赵长龙依然觉得很难:

“6、7月份的时候特别热,我们干到后半夜四五点回家睡觉,八点左右又起床去卖货,在仓库一忙优势一天,这样持续了两个月,活过来了”。

03翻盘

“我是以创事业的心态来对待粉丝”。

越来越多的老铁尝到了新鲜的水果。

甚至在海南当地,也有不少老铁通过赵长龙的直播购买水果。因为自己去买水果都没有这么低价位高品质。

“现在我的粉丝购买能力特别强,我对他们的承诺从未食言过,我也对自家的水果有十足的信心,能让我家粉丝和其他消费者提起唐山泡泡龙的水果就竖起大拇指。”

赵长龙核心团队的微信群名字叫“果燃儒刺”。什么意思呢?水果燃起了我们的希望之火,用儒家沉稳的方式去冲刺。在快手上“土生土长”的赵长龙深谙粉丝的价值和对他的意义。

他的团队还有一个口号——“100-1=0”,100个下单买了水果,只要有一单差评,那说明做的不够好,要从头开始。

有一个在新疆的老粉,在赵长龙开始卖菠萝蜜的时候私信他,希望能够加邮费购买。赵长龙二话没说,直接安排邮寄了一份菠萝蜜,运费100多块钱,比菠萝蜜的价格都要贵。几天后,这位粉丝给了泡泡龙反馈:

“这是我人生中第一次吃菠萝蜜,这种味道终生难忘。”

那一刻,赵长龙觉得一切的苦都是值得的。

4个月,赵长龙卖出了1000多万元的水果,回购率达到了90%,快手粉丝数增长至128万。

赵长龙把这个阶段性的成果归因为:天时地利人和。

天时。网络时代,很多人都不去线下超市购物,线上消费成为主流。而在赵长龙开始做水果的时候,快手电商开始大力扶持像他这样的源头好货的中小商家,并给了丰富的流量和现金补贴。从快手发家,再到二次创业,这都给足了赵长龙底气。

地利。海南是我国最主要的水果产地之一,气候适宜、光照时间强,让这里的水果无论是品类还是质量,都非常不错。

人和。团队和家庭如今已成为赵长龙创业坚实的后盾。从唐山而来的几十个兄弟在现有的团队中,分工明确,也成为赵长龙的左膀右臂,分别负责采购、销售、品控等不同的模块。妻子也开始从担心,到妥协,再到支持。10月份,怀孕六个月的妻子从唐山飞到海口,加入了这支初创的水果大军。

10月份开始,赵长龙和团队更忙了,除了备战快手电商116活动之外,他还需要继续扩大水果品类、去其他地区的水果产地进行考察。

“我们希望在快手官方流量和现金补贴之下,快速成长,把物美价廉的水果带给更多老铁”,赵长龙充满了信心。

事实上,赵长龙的这种信心不无道理。今年的快手116期间,快手电商就拿出10亿流量和上亿现金补贴,专门扶持和赵长龙类似的中小商家。目前已经有15个中小主播在116期间拿到了自己的第一个一百万销售额。

赵长龙的生意确实翻了盘,但无法陪伴妻儿身边一直是赵长龙的心结。谈起妻儿,赵长龙满是遗憾。女儿仅10个月,妻子怀了二胎,

“我都不敢和女儿相处太长时间,时间太久我就没有欲望走了,我就想安安静静的陪着她。”

不过,赵长龙和妻子达成了协议,给他两年时间把在快手的事业基础打好,然后回家陪家人。

还有两年,他还可以继续。

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