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薇娅是如何成功的?薇娅7大直播带货技巧分享

2020-10-01 23:02抖音创业 公众号:抖商传媒 作者:抖商公社

简介“hello,大家好,废话不多说,先来抽波奖。” 经常看薇娅直播的朋友,对这句话一定都不陌生。 直播开场就抽奖,且奖品性价比高,诱惑力大,是薇娅直播的一个特色。 9月26日晚上...

“hello,大家好,废话不多说,先来抽波奖。”

经常看薇娅直播的朋友,对这句话一定都不陌生。

直播开场就抽奖,且奖品性价比高,诱惑力大,是薇娅直播的一个特色。

9月26日晚上,薇娅的直播间一开场抽奖的奖品就是华为P40,我们在京东搜同款,华为p40手机容量最小的款型价格4188!

极具诱惑力的奖品设置对开场就守在直播间的用户来说,大大地满足了他们的期望,不管能不能被抽到,但最开始的期待被满足,就已经在一定程度上让用户对主播产生了好感。

这是薇娅直播带货的技巧之一。

作为淘宝头部主播,每场直播千万人观看,当然不仅仅只是凭借这样一个小技巧。

我们看完薇娅600场直播,总计了薇娅直播带货的实用技巧,人人都适用,有需要的朋友可借鉴参考!

01

开场抽奖+高性价比奖品

如我们开篇所说,薇娅直播每次开场直接抽奖,对于进入直播间的用户来说,从最开始就满足了用户对“优惠”的期待,很大程度上有助于留住第一波进入直播间的观众。

其次,性价比高的奖品进一步让用户对主播的大方产生好感,一定程度上为主播拉了一波好感,有助于提升粉丝粘性,方便后续转化。

02

保证直播时长和频率

直播带货是一个长期的过程,长时间的积累既是积累经验,也是积累客户,当积累到一定程度后,才会有明显的绩效体现。

薇娅作为一个作用千万级粉丝的头部主播,也几乎保持了每天直播的频率。

上周除了周三和星期天,每天的直播都在4小时以上。

直播时长的积累有助于提升直播间权重,获得更多推荐。

03

团队配合

在带货直播间,我们要随时监控直播间评论,产品价格、库存,优惠券设置,红包福利等活动节点……

完成所有的流程需要主播和团队配合,保证直播顺利进行

薇娅的每场直播,都会有助理辅助,主要负责补充产品信息,回复粉丝问题,为观众掩饰领券或者下单方式。

让主播在顾及不到的地方及时补充,更有利于提升直播质量,提升直播间转化。

04

产品推荐有针对性

不要一味地让用户“买!买!买!”

这种直播卖货方式,除了会让用户反感,起不到任何积极效果,尽量有针对性地推荐产品。

薇娅的直播间推荐产品时,并不会每个产品都建议所有人买,而是强调有需要的人下单

例如,在介绍零食的时候,会强调口味,建议根据自己的喜好购买,并不强推产品。

比如,她会说:不能吃辣的人就不要买这个了,很辣,可以买另一种XX口味的,也很好吃,味道很浓郁!

05

关注直播间评论

随时关注直播间评论是及时了解用户需求的关键。

只有知道用户需要什么,顾忌什么,才能对症下药,促进成交。

薇娅的直播间就会及时关注粉丝在评论区的反馈。例如,有观众会问到为什么同一款产品之前买的价格更高?薇娅会在确认情况后及时反馈给用户:会退差价,放心。

这种“有着落”的直播间反馈有助于提升粉丝的信任度。

06

产品效果及热度有明证

一款产品好不好,自己用了才知道;一款产品热不热,销量会让你知道。

薇娅在直播间推荐产品时,通常会通过自己的使用感受,以及同事、家人的使用感受,进行有针对性有说服力的产品推销。

通过自证产品效果,获取用户的信任,促进成交。

07

价格诱惑+重复价格优势

薇娅推荐产品常常是这样的逻辑:产品优点+全网超低价+赠品,购买数量多还有送

一轮接一轮的优惠惊喜,让用户认为这次不买就亏了,从而促进成交。

例如,她常用的带货话术:第一盒X元,第二盒Y元,第三盒直接送,在送XXX,还有XX元优惠券。

一层一层的优惠,让人想不心动都难。

不仅如此,如果产品优惠力度大,薇娅会不断重复强调产品的价格优势,加强用户对产品的印象,从而促进成交。

- END -

Tags: 直播带货  淘宝主播 

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