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抖音带货“全面去除第三方”!抖音小店怎么运营?

2020-10-01 22:53抖音创业 公众号:抖商传媒 作者:红人星球

简介距离抖音直播带货全面去除第三方商品来源, 仅剩最后8天时间 了。 也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音玩直播带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。 01 抖音小店开通条件 最新...

距离抖音直播带货全面去除第三方商品来源,仅剩最后8天时间了。

也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音玩直播带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。

01

抖音小店开通条件

最新的抖音小店开通条件如下:

▲图源抖音APP

简单来说就是在10月31日之前,抖音小店开通条件都是完全0门槛的,0费用、0粉丝。

而且开通抖音小店之后还可以直接申请直播购物车权限,开始直播带货(没有开通抖音小店的抖音账号,需要粉丝满1000人才能开通直播购物车)。

而且新店入驻30天内,技术服务费低至1%。

总得来说,抖音小店目前还处在早期发展阶段,无论是平台的复扶持力度还是平台流量都超级大,越早入驻,竞争力越小。

而且现在距离双十一仅剩最后一个月的时间,抖音小店开通条件0门槛也仅剩最后一个月的时间。

不管是从平台政策还是直播带货大趋势来看,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。

具体的抖音小店开通流程如下:

抖音小店开通条件入口,点击下方链接提交资料完成入驻:

https://v.douyin.com/JennKRq/

目前抖音小店入驻支持个体工商户和企业/公司

一般情况下,我们建议大家开通个体工商户,因为个体工商户保证金相对来说少一些,5000元封顶;企业资质的抖音小店保证金10000元封顶;另外平台对企业抖音小店各方面的审核也更加严格。

当然,就算你不是个体工商户也不是企业/公司,没有相关的营业执照,也不用过于纠结,某宝上几百元就可以买一个。

当然这是后话了。

02

抖音小店运营3大优势

1.获客成本低,竞争小

日活6亿的抖音,再加上不断刷新纪录的直播带货数据,和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜,很难不让人心动。

虽然同样是开店,但是抖音小店和淘宝店相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。

在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。

根据蝉妈妈数据显示,目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。

▲蝉妈妈数据截图

可以这么说,不管你是商家、个人创业者、企业/公司,只要你有营销的需求,就应该趁此机会开通抖音小店,抓住红利机会,乘风而上。

2.没有二次跳转,转化率更高

此前抖音的购买商品路径是:点击商品后跳转详情页,跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高,转化率过低的局面。

而抖音小店作为APP内置模块,商品可在抖音内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。

另外还有一个原因就是,直播带货本就属于冲动型消费,尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。

而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。

而且,根据我们的经验来看,抖音小店退货率相比淘宝直播更低,小店退货率大致在25%,淘宝直播退货率在50%-60%。

3.多渠道同步展示,曝光率高

开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。

同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。

新的渠道意味着新的机会,抖音小店的流量潜力不可估量。

03

抖音小店如何运营?

抖音小店发展到现在,虽然门槛已经在不断降低,抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但还是有难度;更难的还有开通之后如何运营。

根据我们3个多月的实操经验来看,真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺。

而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力,抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样。稍不注意,可能就会前功尽弃,竹篮打水一场空。

比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金

(看着好笑又可怜是怎么回事)

类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则、抖音小店运营技巧导致。

另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。

商家想要通过抖音小店做出成绩,不仅要会做内容,还要经营小店。与电商对手竞争的同时,还要从娱乐内容中抢流量……

- END -

Tags: 抖音小店  抖音创业 

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