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一天涨粉百万的陈婷mm是如何做到的?大咖的直播技巧的确不一般

2020-09-04 23:27抖音创业 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介陳婷mm卖货千万的秘籍解读30分钟直播带货脚本 8月带货榜黑马,月销售额近1亿 据蝉妈妈发布的抖音直播带货月榜,『陳婷mm』以8213.8w的月销售额位列TOP12,成为抖音直播带货8月月榜中...

ID:mzwhxt来源|美妹

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

抖音达人『陳婷mm』以5872w的周销售额力压抖音一哥『罗永浩』和抖音一姐『朱瓜瓜』,成为(8.24-8.30)抖音带货周榜TOP1,其中8月26日结婚当天销售额达4000w+。

“陳婷?那个卖三无产品的?”

“陳婷姐弟的视频还蛮好笑的,卖的东西也好便宜的,经常都是买一赠一堆,生活、个护都在她家买了。”

“买过一次她家的电动牙刷,用了三次后就坏了,果然便宜没好货...”

“不知道怎么火的,怎么会有人喜欢她?”

...

本期重点导读陳婷mm卖货千万的秘籍解读30分钟直播带货脚本

8月带货榜黑马,月销售额近1亿

据蝉妈妈发布的抖音直播带货月榜,『陳婷mm』以8213.8w的月销售额位列TOP12,成为抖音直播带货8月月榜中的一匹黑马。

(数据来源:蝉妈妈)

陳婷是谁?

『陳婷mm』是一位以分享生活日常为主要内容的搞笑视频博主,与弟弟『陈三废gg』组成账号矩阵,分别在抖音拥有1607.4w和2274.5w粉丝。并通过视频内容、简介、文案评论、直播等方式进行互动,为对方引流

8月26号陳婷结婚,当天涨粉百万+,直播带货4000w+,并成为(8.24-8.30)抖音带货周榜TOP1。

(数据来源:飞瓜数据)

和所有做直播带货的达人一样,在开播前、中会发布大量的短视频为其直播带货引流。

8月26日,陳婷共发布了9条短视频,其中热度最高的一条短视频获赞171.5w,获得评论互动5.8w条

(数据来源:飞瓜数据)

我们再来看陳婷的粉丝画像,近70%的粉丝以女性为主,且80%的粉丝年龄范围在18-24岁之间,这也是陳婷在直播间老说“咱直播间的小姐姐们”的原因吧。

(数据来源:飞瓜数据)

在地域分布方面,陳婷的粉丝近30%来源于广东和广西两地。大家对于本地网红总会有“老乡”的信任感,粉丝粘性自然也不会差

(数据来源:飞瓜数据)

除了短视频为直播间引流与粉丝粘性之外,直播话术同样重要。我们来看陳婷到底有什么能够引爆直播间的带货秘籍呢?

陳婷的“直播带货秘籍”

(来源:陳婷mm抖音直播间片段)

陳婷的直播带货共分为这么几个阶段:

01.产品介绍并引导互动

a.首先进行产品介绍,把产品的优点展示出来:

“下面我给直播间的小姐姐再来一款福利产品,这款洗衣液是咱们家最新款的洗衣液,适用于你的所有衣物,无论是贴身衣物还是婴幼儿的衣物都可以去用它,而且这款洗衣液不含磷,洗衣服不伤手,不添加荧光剂和增白剂,而且这一款洗衣液是洗护合一的,可以让你们的衣服变得柔软和香香的。”

b.接着引导粉丝互动:

“今天这一款洗衣液想不想要,想要的小姐姐在评论里打想要。”

c.对比同类产品,突出产品的价格优势:

“这一款香氛香水洗衣液,在外面超市买都要几百块钱,今天在我直播间只要39.9块钱。”

d.重复产品优势

“这一款洗衣液不含磷,不添加荧光剂和增白剂,婴儿、孕妇都是可以用的。”

值得注意的是,在“抖音福袋”的助力下,能够有效提升直播间的互动,大家可以利用起来~

02.展示价格福利:买一赠多,不断加码送

a.买一赠一

“今天在我直播间,39.9的价格,我买一瓶送一瓶,平均每瓶19.9,别家都没有这个价格。”

b.加码送,买一赠多

“我再送一瓶要不要,39.9三瓶!但这还不是咱家风格,我给大家上到四瓶,平均一瓶九块九。”

c.不断引导互动

“来要的打个要,打要的人,我再送你东西,再送两块内衣皂。”

d.引导关注

“直播间1.9w人,给我点关注的,我再送一瓶洗衣液,39.9五瓶洗衣液外加两块内衣皂,但只有在直播间打想要和关注我的小姐姐有。”

e.限时限量秒杀

“只有两分钟的时间,上架两分钟,能抢到就抢到,抢不到就没了。”

03.现场试验

“直播间买到的小姐姐想不想看咱家洗衣液到底怎么样,想看的给我扣个1,我给咱直播间的小姐姐用一用。”

通过现场把脏衣服洗干净来验证产品的好用,然后通过构建生活场景并挖掘痛点的方式引导购买:

“容易出汗的,经常做饭容易弄脏衣服的,有油烟味的,有体味的,一定要用我们家这款洗衣液。”

04.制造抢购氛围,催单收尾

“这个洗衣液瞬间被咱们直播间的小姐姐抢光啦,又没了...”

“直播间有多少小姐姐没买到还想要的扣个1。”

“这么多小姐姐没拍到,来咱们加一分钟,然后就直接过掉了。”

“现在库存已经加上了,刚刚没拍到的赶紧去拍,这个洗衣液全家老少都可以用,这是在省钱,而且不添加任何荧光剂、增白剂,是洗护二合一的一款香氛洗衣液,洗完香香的,算下来一瓶只要七块多!”

最后,在15分钟的单个产品直播带货的过程中,陳婷基本都在重复产品的功能、价格优势,以及不断的引导粉丝关注和互动来提升直播间的热度和权重

30分钟直播带货脚本怎么写?

最后,我们来总结一下直播带货应该怎么做,大家可以直接套用在自己直播间:

0-5min:通过和粉丝聊天调动直播间的气氛,或者通过对产品历史、销量、口碑等的讲解吸引粉丝;

5-7min:通过抽奖、送福利、送红包等把观众留在直播间,同时引导粉丝进行互动,提升直播间的热度;

7-12min:通过挖掘粉丝痛点,制造生活场景等突出产品的优点,主播也可以讲解自己的使用感;

12-16min:对比同价位同类产品,突出推荐产品的优势;

16-22min:通过实验、现场使用展示产品功能,提升粉丝购买欲;

22-27min:公布产品价格、福利,限时限量促进粉丝购买转化;

27-30min:最后,不断提醒粉丝即时销量,营造畅销局面、抢购氛围,并重复功能、价格优势、促销力度等,通过倒计时的方式迫使用户马上下单。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

——END——

Tags: 抖音创业 

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