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馥蕾诗首个抖音直播专场为何会选择大狼狗郑建鹏&言真夫妇?

2020-09-03 23:23抖音创业 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介首先先说说馥蕾诗为什么会选择和大狼狗郑建鹏言真夫妇合作。 为了事业,大狼狗郑建鹏&言真夫妇上个月发了一条视频表示把房子、车子、公司都交给了别人打理,把孩子也送回了祖...

来源|美妹

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大家好,这里是专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹!

在文章开始前,我先和大家说下:8月26日抖音相关负责人表示,为进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控,将涉及下列调整:

1、从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;

2、从10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

这也就意味着,抖音直播带货的第三方链接已经进入倒计时,大家自行注意哦!目前达人带货也已经越来越常见,很多商家已经不局限于单个平台,但是想要找达人带货,自己又没经验,担心花了钱,货却没带几件的比比皆是。今天我们就来讲讲怎么找抖音达人合作!

首先先说说馥蕾诗为什么会选择和大狼狗郑建鹏言真夫妇合作。

为了事业,大狼狗郑建鹏&言真夫妇上个月发了一条视频表示把房子、车子、公司都交给了别人打理,把孩子也送回了祖父母身边,从广州搬到了杭州(在杭州能对接的资源比较多)。

来到杭州之后我们感觉到他们直播的次数也越来越多了,近一个月的时间直播了8场,其中有6场带的美妆护肤类产品。

在8月14日下午的直播带货中,大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场直播带货GMV破亿!成为一路从抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人!

当场带货直播时长4小时,累计观看人数540万,其中观众平均停留时长为4分11秒,直播实际销售额1.13亿。

据了解:大狼狗郑建鹏&言真夫妇15分钟GMV破1200万元,30分钟破3000万元,50分钟破5000万元,最终不到4小时即正式突破1亿元,成为一路从抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿元达人。

广东夫妇本场直播共上架了10个商品链接,其中成交量最高的是whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒7件套。

我们在仔细看看他的其他场次直播,只要不是专场的情况下都会穿插美妆护肤类产品,而且销量都还不错。

这说明什么?说明大狼狗郑建鹏&言真夫妇在美妆这块直播的问题是绝对可以的!

其实一直以来,不论是短视频作品创作,还是对直播带货的钻研,大狼狗郑建鹏&言真夫妇都为之投入了巨大的精力和心血,两年的时间,他们已经在抖音拥有4000多万粉丝,6.5亿获赞。长期霸榜各大榜单,粉丝基础雄厚,作品和带货口碑有目共睹。

所以这可能也是馥蕾诗为什么会把在抖音的专场直播给到他们的原因。

在9.2号馥蕾诗首个抖音直播专场中,大狼狗郑建鹏&言真夫妇开播近9个小时,产生销售额约1900万。

直播观众来源主要来自直播广场和视频流推荐,分析占比39%和51%。

而从他们的播主视频可以看到在开播前(当天下午2点开播)总共发送了2条关于直播的预告视频;以及在直播中又推送6条,由此可见,视频推广对于直播间引流有着非常重要的作用!

另外不得不说,大狼狗郑建鹏&言真夫妇经过这么长一段时间的直播,他们已经很熟练了,可以说是越来越专业了。

大家感受下他们的直播激情是很高的,在讲解优惠的时候也是清晰明了很娴熟,其实还有一种大卖场的感觉,一进直播间就给人的感觉优惠力度肯定很大。简单来说就是,商品匹配,主播专业,效果才能1+1大于2。

接下来说说作为商家想与主播建立合作的时候,肯定要考虑以下几点:

01. 和自己产品性关联较高的主播

02. 主播之前的带货成绩怎么样,尤其是和自己类似的产品上

03.直播中的产品介绍怎么样,有没有那种专业的感觉

当有了这三点目标后,再去做大数据筛选。

另外我们今天说的是抖音,也要了解什么样的产品在抖音上最畅销,不要盲目去做。

在对抖音上半年直播的盘点和分析中,发现有3类商品最好卖。

第一类:日用品,食品

在抖音,食品类商品的销量长期位居高位。因为是单价方面偏低,所以更易完成转化。当然还有抖音上吃货是很多的,总要满大部分人的味蕾吧!

第二类:日用品

一般这种日用产品还是很受热捧的,不仅便宜又比较实用!

第三类:具有价格竞争力的品质产品

这类商品有2个特点,一是价格,二是品质。

首先,体现在价格端的竞争力上。也就是说,在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。这点主要在水果生鲜类产品中最为突出,在直播中买原产地批发价的现摘农产品,比在线下商超或线上单买都便宜许多。

此外,品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显,特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高,下起单来绝不手软。

(想想我上面说的直播销售额冲1个亿的whoo套装就能感受到了,看样子美妆产品无论在哪个平台都是很受欢迎的)

最后你仅仅是找达人直播还不够,自己直播也是必然的选择。

——END——

Tags: 抖音创业 

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