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抖音直播dou+怎么投转化最高?高投产实操干货教程收藏

2020-09-03 23:17抖音创业 公众号:抖商传媒 作者:卡思数据

简介dou+投放投出去的是真金白银,如果没有广告思维、内容思维和数据思维,把控好每一个运营细节,将ROI做到最大化,投再多都是浪费钱。 正文干货如下: 直播和视频的内容形态完全不...

dou+投放投出去的是真金白银,如果没有广告思维、内容思维和数据思维,把控好每一个运营细节,将ROI做到最大化,投再多都是浪费钱。

正文干货如下:

直播和视频的内容形态完全不同,相比于视频而言,直播是小场景的、即兴的、效果导向的,而且时间更长,实时性、互动性也更强。

所以,不管是推荐算法还是投放逻辑,和短视频都存在很大的差异。

先看两种内容的DOU+产品,都存在哪些不同:

▲DOU+投放页面截图,截图时间:5月27日

1、计费方式不同,视频DOU+是推荐给“多少人”,每个人1次播放,是按CPM(M=Mille,千)的形式收费,每千次播放为20元左右;

而直播DOU+是预计带来多少观众,用户从看到推广内容到进入直播间,中间是存在一个点击行为的,也就是按CPA(A=action,行动)进行收费。

细心的朋友可以发现,现在直播DOU+同等投放金额下,按不同形式进行投放的预计效果有很大的不同,在我五月份截图的时候,不管是选择视频投放还是直接加热直播间的方式“预计给直播来带的观众”都是25-150人,而最近截图,推荐视频加热依旧为25-150人,直播间直接加热效果缺变成50-300人,效果翻倍。

2、投放目标不同,视频DOU+的投放目标以互动(点赞/评论、看账号主页)和关注为主。

而直播DOU+的投放目标是以用户在直播间内的行为为主,包括,给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行为;

观众互动—用户打赏、评论等互动行为;直播间涨粉—用户在直播间内的关注行为;直播间人气—直播间的看播人数和在线人数(用户停留时长)

3、曝光时长不同,视频DOU+定向版投放时长可选2小时、6小时、12小时、24小时。而直播DOU+的在线时长则是0-24小时,以0.5为增长单位。

4、投放素材不同,视频DOU+只能以视频内容为主体进行投放,直播DOU+除了可选视频内容外,也可以选择直接加热直播间,即同步直播内容为主体进行投放。

除了以上四点外,两种方式推荐逻辑也有不同视频DOU+更多会以用户对视频内容的兴趣偏好进行推荐,如:什么类的视频看的更多?

并产生过点赞、评论、转发、关注行为;而直播DOU+则是以用户对直播的兴趣偏好为主进行推荐,如:在什么类的直播间中停留时间更长?并产生过购买、送礼、评论等行为。

了解了这些不同,我们再来思考,直播DOU+应该如何投放。

通常,大家在投放DOU+的过程中会更关心“看播率”。“看播率”,顾名思义,通过投放内容进入直播间用户占比,这个比例通常由我们所投放的素材决定。

但是,除了“看播率”外,你所设定的投放目标(直播间内转化目标)也是决定投放效果的关键。

以”为用户种草”为例,假设在此次投放中,选择“为用户种草”为目标,那么系统将会把你的投放内容优先展示给在直播间被“种草”过的用户,因为他们更容易达成你所设定的任务目标。

而在实际的投放中,被投放吸引进到直播间的用户到底有没有被种草(即购物车的打开率、商品查看率等)则会影响接下来的曝光次数和曝光质量。

因为如果同时存在很多“为用户种草“的投放需求,系统必然会把转化率更高的广告优先展示给为数不多且具有转化潜力的目标用户。

因此,直播DOU+两大内容要素:

第一,所投放的内容,本身要具备足够的吸引力,能吸引更多看到内容的用户进入到直播间。

第二,投放内容、投放目标、直播内容,三者必须要高度相关,这样才能保证用户进入直播间后有转化行为。

我们知道做什么样的投放内容后,再来看DOU+,DOU+提供两种内容形式,第一种是短视频,第二种是直接加热直播间。

投放短视频为直播间加热

首先,我们要保证制作的短视频,满足前面说到的两大内容要素,尤其是第二点,要与投放目标和直播内容高度结合。

比如是带货直播,直播的目的是卖货,那么短视频的内容务必要与“货”高度相关。而要是才艺类直播,那么短视频内容则要与才艺高度相关。

其次,结合自身优势制定视频策略。

为直播引流的短视频会分为两类,第一类是预热类,第二类是引流类。

预热类短视频通常于直播前一天或直播当天发布,目的是为了吸引粉丝第一时间进入直播间,并从一开始就为直播间带来庞大流量。

更适合本身就具备粉丝效应的KOL/明星去做。如罗老师、兔子牙、呗呗兔、张庭、陈赫等。

另外,也可以通过营造“噱头“来实现,比如朱瓜瓜,朱瓜瓜在直播前都会为本场直播的主打商品拍摄”官方“背书的视频,通过正品、低价的潜台词,不仅能为直播间来带巨大的流量,还会吸引很多品牌粉成为个人粉。

引流类短视频的目的就是为直播间引流,用户在看到视频的同时,点击头像即可进入直播间。

这类短视频简单粗暴,把直播间中最吸引人的部分拿出来,进行适当的演绎,拍成短视频即可。

这类视频在平台上越来越多,更适合粉丝量低的账号,尤其是低粉带货类账号去做。

在做这类短视频投放的时候,要注意尽量在直播开始前的半小时至三小时内发布并进行投放,因为短视频通常在这个时候是流量高峰,而且我们要留出一点空闲时间为内容做一些互动引导。

也可以适当的多发布几条短视频,去薅一薅短视频自然推荐的流量。

但是,随着这类视频越来越多,这种玩法的成本会越来越高。

因为默认推荐页的短视频推荐规则和直播DOU+短视频加热的规则不同,前者更看视频质量,后者更看预算和转化效果。

对于追求ROI的带货类直播来说,后期更应该考虑FEED流直播间广告。

另外,直播DOU+的短视频投放可以结合视频DOU+一起来做,一方面,视频DOU+是按千次展示付费,所能获得的流量更稳定;

另一方面,视频DOU+拥有粉丝必见功能,相对于陌生用户来说,粉丝对主播的认可度会更高,有利于提升直播间内的各类互动/转化数据。

投放“直接加热直播间“

直接加热直播间就是在视频推荐页同步直播内容进行推荐,等于通过付费将“直播自然推荐“的形式,搬到了默认的视频推荐页上。且推荐形式还非常的豪横,几乎整个屏幕都可以点击进入直播间。

我们之前说过,区别于短视频内容,直播内容的时间更长,且拥有更强的实时性。

那么,在推荐算法中,系统不仅要考虑主播特征和用户特征的匹配度,还要考虑直播过程的实时性特征。

比如:实时看播人数、礼物人数/金额、点赞、评论、新增关注数、商品成交量、是否正在进行连麦/PK/红包、是否在展示才艺等。

举个例子:张三喜欢看女主播跳舞,但是没有任何女主播能连续跳3个小时的舞,那么对于系统来说,是不是需要推送正在跳舞的美女主播?而且,假如系统推送的这个女主播又很擅长引导用户打赏,那么是不是不仅能留住张三,还有可能促使张三进行消费?

再回到DOU+,如果我们进行直播DOU+的投放,也一定要选择自己的“高光“时刻。

该如何做?

首先,准备一份详尽的直播脚本,至少要计划好每0.5小时的直播内容主题。

然后,为每0.5小时的直播内容定好核心优化目标(直播DOU+中的选项)。如:刚开播的半个小时可以以直播间人气作为核心优化目标。

接下来,结合优化目标思考相应的话术或玩法

比如,对于提高直播间人气来说,我们可以通过与每一位观众打招呼,互动等方式留住用户,还可以通过倒计时红包等玩法进行辅助。

最后就是投放了,当然是选择0.5小时进行投放。而金额则要根据实际效果和ROI进行测试

直播的实时热门效应比短视频要强的多,每一个被你成功留住并进行转化的用户,都会为你直播间的权重做出贡献。

直播间直接加热的玩法,对于很多从秀场直播起家的主播来说,是利好的,大幅度的降低了这类主播获取用户的门槛。但是,也请这类主播注意,绝不要过度依赖这种模式,抖音不同于传统直播平台,做视频不是加分项而是必选项。

最后,想强调一下,“玩”抖音,“内容思维”一定是第一要素,不管是直播还是短视频也好,优质的内容绝对是核心。

但是,想“玩好”抖音的话,除了“内容思维”外,你还要具备“广告思维”和“数据思维”。

广告思维:在广告的逻辑里,不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放,才是所有广告主的终极追求。

数据思维:数据思维是一种量化的思维模式,要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。

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Tags: 抖音创业 

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