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GMV破187亿,双11抖音战报解读(这些达人最突出)

2020-11-14 21:09抖音创业 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介抖音宠粉节双十一战报出炉。数据显示,平台整体支付口径成交额累计187亿元,抖音电商直播总时长为2700万小时,累计看播UV126亿,单场同时在线看播用户量最高达428万,最终实现单场...

来源|美尊网红学堂

美妹:mzwhxt

各位商家、机构、主播们大家好,这里专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹!

抖音宠粉节双十一战报出炉。数据显示,平台整体支付口径成交额累计187亿元,抖音电商直播总时长为2700万小时,累计看播UV126亿,单场同时在线看播用户量最高达428万,最终实现单场GMV破千万直播间达100个以上、破百万直播间1383个。

从抖音电商的成长速度上来看,这简直太厉害了!如果你已经错过了淘宝直播,这次真的不要再错过抖音直播了!现在绝对是商家发展的最佳时机,今天就好好和大家聊聊抖音直播的红利期怎么玩。

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抖音双11热门主播总榜

我们今天不看销售额排行榜,根据达人排位赛TOP10排行榜来看,排名第一的是衣哥,其次是呗呗兔和懒猫nono。

先来给大家分析下他们的直播带货。

排名第一:衣哥

带大家看看他11月份几场直播的销售额,据了解,这也是衣哥打破个人记录的直播。

回顾衣哥11.08号的直播,共开播11个多小时,累计观看人数870.4万,人数峰值12万,平均在线5.7万,音浪收入77.9万,平均观众停留时长4分30秒,最终销售额8816.2万;

值得注意的是,大家看衣哥的直播流量,69%的流量来自直播广场,只有23%的流量来自于视频流推荐哦。

再看看衣哥直播间的爆款Top5商品分别是:中国黄金投资金条(中国黄金这是要出道了吗?双11可谓是赚足了眼球)、Apple iPhone 11 (A2223) 128GB 新包装、爱沃驰IW男机械表鲨鱼系列100米潜水夜光潮表533、后天气丹花献光彩紧致礼盒(308ml)6件套、DanielWellington 官方 dw手表男......

当然也有人说衣哥的带货套路太肤浅,表演的太假,比如直播时候打着张学友和陈小春的名号,吸引粉丝,直播带货,众多粉丝前来一睹真容,没想到却等来个“山寨版”,真是笑掉大牙!

当时直播的时候,口口声声的说这场直播将邀请张学友和陈小春做客来提高人气,众多粉丝慕名而来,想着为明星捧捧场,没想到却来了两个山寨版,只是长的相似而已,为了卖货也是无所不用奇招,但是结果证明衣哥的带货能力还是非常厉害得。(当然小声逼逼,这种套路不宜使用太多哦,主要还是要货品够给力,才是长久发展之道)

排名第:呗呗兔

回顾呗呗兔11.04号的直播,共开播11个多小时,累计观看人数500.5万,人数峰值8万,平均在线4.5万,音浪收入27.5万,平均观众停留时长6分19秒,最终销售额1.28亿;

在这里值得注意的是呗呗兔的转粉转化率,本场直播的转粉率4.78%,销售转化率6.32%;

我又看了呗呗兔11.10号的一场直播,销售转化率高达7.08%。

再看呗呗兔11.11号的一场直播,销售转化率高达10.59%。

可以说呗呗兔直播销售转化率远高于头部主播的平均水平。

以前呗呗兔在做短视频的时候我就跟大家分享过,真实、爽快,一股天津话是呗呗兔的视频特色。

会跟粉丝闲聊各类闺蜜话题,也会分享编发、美妆、穿搭等教程。这种真实坦诚的闺蜜聊天分享,为呗呗兔赢得了众多粉丝的好感和信任。

女粉占比也是超高的,达到96.81%,另外来自天津的粉丝也是相对较多的。

在抖音推出直播后,她第一时间就开启了直播,不久,直播带货热潮掀涌,呗呗兔也顺理成章地转向带货直播。

在直播中,呗呗兔也会实事求是说明某种商品只适合某类人,并会劝不合适的人群不用买,降低他们踩雷的风险。她也会不远万里跑到韩国,亲身体验化妆品从研究开发到生产,再到品质管理的全过程,并把过程展现给粉丝。

这种优质内容的前期铺垫,到之后闺蜜分享式的直播带货也是为她赢得了众多粉丝喜爱的主要原因。

排名第:懒猫nono

我们之前每周都会做一个抖音直播销售排行榜,有一个身影基本上每期都在,就是懒猫nono,一个只有60多万粉丝的抖音达人,和其他抖音当红主播相比,粉丝体量差的很远,场场带货销售额却高达千万。

尽管粉丝数量并不高,但是懒猫nono的平均观众停留时长却很高,基本都是在10分钟以上,同样高的还有她的销售转化率。

懒猫nono的粉丝中96.62%为女性,且年龄大多在24-40岁之间,这部分女性有一定的消费能力,可以算得上是超级精准粉丝。

打开她的抖音作品,很多都是她在拍摄自己的服装内容,还有很多人在评论区问:“在哪里买?”之类的问题,可见懒猫nono的种草实力有多强。

最后从这些达人中能看出什么?说明团队的力量一定是大于个人的,因为他们都有着强大的供应链和匹配的营销人。所以大家可以大胆的猜测下,接下来就是商家和供应链的天下。

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抖音直播电商的本质还是内容营销

直播是一个高度挤压和浓缩的营销场景,通过高密度的信息投放、主播IP的情感链接以及即时的产品购买提示而形成,以此来对消费者实施引导。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。所以在后疫情下的今天,直播电商爆发式增长。

抖音也通过短视频热度获得庞大用户群,进而以此为根基发展出电商功能、直播功能,也打造出一个又一个的销售奇迹。

但是并不是说“人人皆可播”=“人人都能赚到钱”,这其中还有很多的方法技巧可循。

第一,对于直播主播的要求高,需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解。

第二,对于直播运营团队的要求高,需要好的运营团队来配合主播的工作,确保直播的顺利进行。

第三,说到底抖音直播电商的本质还是内容营销,你的流量需要短视频和直播的内容去支撑。带货是最终目的,带货是内容变现的手段。

到目前,想入局抖音直播的人是越来越多。一场直播销售额卖到千万的主播们也是越来越多了。

在直播中dou+、feed流的投放也是非常重要的!“现在基本上都是投放信息流”,抖音feed流是目前行业比较热门的付费玩法。

当然投放并不是盲目的砸钱,而是有方法有技巧的去以小博大,最大限度的提升ROI。feed流其实只要能够把数据优化好,投入产出可以高达1:50。(这个我们已经有成功操作案例)

其实,无论是之前流行的短视频抖+玩法,还是现在的信息流推广,一个好的运营才能带出好的产出比。

根据从业者的反馈来说,官方目前只愿意把流量给到那些有转化的直播间。在目前的直播玩法等都基本定型的情况下,付费流量的玩法也就起到了关键性的作用,如何搭建付费流量模型,已经是非常重要的事情了。

——END——

Tags: 抖音  双十一 

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