您现在的位置是:胖猴创业网 > 创业经验 > 创业故事 > 创业人物 >

春蚕老师直播有哪些看点?观众直呼简直有毒!

2020-08-26 23:43创业人物 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介春蚕老师已经是一个抖音“老玩家”了,从2018年开始就已经在抖音发布科普或者种草类美妆视频,在抖音美妆类目小有名气,并且吸引了一波喜欢他的粉丝。 但一开始,他是以“美妆...

ID:mzwhxt来源|美妹

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

“今天在我直播间99元10件包邮”

“直播间只有1000单,抢完了就没有了”

“今天直播间秒杀价,错过就没有了”

...

以上都是现如今直播间常玩的套路,靠低价来吸引眼球,从而促进直播间转化已经是见怪不怪的玩法了。相比这些,美妆春蚕的直播间简直是一股“清流”...

叮!!!

你的私人皮肤诊断老师已上线

一条刷酸的视频,让春蚕老师在抖音小火了一下,该条视频获得4000w+浏览,120w+的点赞,4.3w评论,7.9w转发,视频热度高达99。

(数据来源:飞瓜数据)

经过该条视频,『美妆春蚕』也从粉丝量不增反降的状态变为增长的状态。

(数据来源:飞瓜数据)

其实,春蚕老师已经是一个抖音“老玩家”了,从2018年开始就已经在抖音发布科普或者种草类美妆视频,在抖音美妆类目小有名气,并且吸引了一波喜欢他的粉丝。

但一开始,他是以“美妆卧佛”的人设出现的:一个躺着的美妆老师,回答来自粉丝的问题,帮助粉丝解答疑问。

那么从“美妆卧佛”到“美妆春蚕”,他到底进行了怎样的改变?如何通过不断变换风格、人设,一步步成为粉丝信赖的“春蚕老师”的呢?

01.人设:从卧佛到老师

其实“美妆卧佛”这种人设也算是“特立独行”了,在美妆博主中较为出挑,加上2018年的“男美妆博主”没那么泛滥,“美妆卧佛”在美妆赛道算是打出了自己的风格。

但相比有问必答的“美妆卧佛”,“春蚕老师”更能给粉丝带来较强的信任感,这种贴近生活的人设也拉近了与粉丝之间的距离。

02.内容:从问答到教学

内容也从单调的“问答”变成“教学”与“种草”。过于单一的形式内容会给粉丝带来视觉疲劳,而单一的问答形式很难涨粉和进行转化,而“教学”与“种草”能带来更大的价值。

现在春蚕老师的内容形式一般是:“你会遇到什么样的问题吗?+xx产品可以帮你解决这个问题+如何使用xx产品”,而针对有特别需求的粉丝,春蚕老师会在微信、私信中回复。

综上,大家在做IP的时候一定要根据个人情况、类目赛道等分析建立自己的风格内容,并且能够根据数据不断的优化、修改,从而打造一个优质的IP。

美妆直播还能这么玩?

不得不说,现在抖音直播也太会玩了吧!通过连麦功能,粉丝可以和主播进行连麦,向主播提问。

昨晚,『美妆春蚕』的七夕直播夜就在直播间与粉丝进行语音连麦,根据粉丝的年龄、肤质、经济水平、生活习惯等推荐合适的产品。

(来源:美妆春蚕抖音直播间)

所以在春蚕老师的直播间里,就会出现以下对话:

春蚕老师:“你有钱吗?”

粉丝:“我还行吧...”

春蚕老师:“还行就是有点钱,那我就给你都骗光!”

当然这个对话是在了解了粉丝想要解决的皮肤问题之后,然后春蚕老师会推荐合适的但价位稍微有点高的产品给她。

你或许会问,这样直播带货效率不会很低吗?

当然不会,在粉丝说了自己的皮肤状况后,其他拥有相似问题的粉丝也同样得到的解决方法。

除此之外,这种玩法有利于提高粉丝粘性,我们来看春蚕老师昨晚的直播数据,直播间观众有60%以上都来源于关注页面和视频流推荐。

(数据来源:飞瓜数据)

那我们来分析一下春蚕老师的魅力来源:

01.专业

第一当然是春蚕老师在美妆领域的专业,他拥有十年美妆护肤经验,曾任明星化妆师。

并且在日常的短视频中,会分享一些护肤技巧、彩妆技巧给粉丝,同时还会对一些产品进行科普。

02.有趣

见过春蚕老师怼粉丝吗?我见过!

昨晚在直播间(详细可以回看上面的视频),春蚕老师在连麦一位粉丝的时候,粉丝说自己是天生的敏感肌,春蚕老师直接“开怼”:“没有天生的敏感肌,只有天生的假矫情”...

——END——

Tags: 春蚕老师直播 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计678篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们