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淘宝卖定制拖鞋有市场吗?90后海归一双爱马仕拖鞋卖3600

2020-08-18 22:29创业人物 公众号:卖家 作者:金斌

简介让她高兴的是,自己的手工女鞋在淘宝店越来越受欢迎,也许离第一个爆款已经不远了。 以前,李梦沛经常会帮朋友,去买一些意大利奢侈品牌鞋。一双爱马仕拖鞋就要3600元。...

文/金斌

编辑/屠雁飞

何超友是20多年的老厂长了,他在成都的鞋厂,是当地著名的大牌女鞋代工厂,产品远销欧美。

为了让女儿继承家业,何超友可谓用心良苦。

女儿大学主修的设计专业,是他一手填报的,目的就是等女儿大学毕业,接手自己辛苦一辈子攒下的事业。

可是女儿李梦沛却直言,“一开始,其实是比较拒绝的。”

和绝大多数90后女生一样,李梦沛的心中也有诗与远方,她趁自己去奥地利做交换生的机会,拼命备考,最终考了一张出入境领队资格的证书。

放着好好的家业不要,反而当起了带人旅游的辛苦工作。

“外国的月亮”

李梦沛如愿走遍了整个欧洲、中东和东南亚,“大家平时听过的地方,都去过了。”

自由自在的日子过得飞快。有一段时间,李梦沛甚至有过想要找一个国家定居的念头。但是,新鲜劲也正在逐渐散去。面对一个月中有20天在国外的生活,李梦沛开始想家。

而真正让她决定回国的,则是在国外的一系列经历,让她明白,“外国的月亮并不一定比国内的圆。”

有一次,在瑞士,一个当地人很意外地反问她,中国的产品这么好,你为什么不用华为手机,“他们跟我说Chinese NO.1的时候,我特别有民族自豪感。这个心情,比我去帮人买到一双爱马仕鞋更加有成就感。”

奥地利的一个咖啡馆老板,同样拿着自己的中国品牌手机,一个劲地称赞“Chinese very good。”

也许是因为出生在制鞋家庭的缘故。在欧洲,每到一个城市,李梦沛都会习惯性地去拜访当地有名的制鞋匠人。在波兰旅行时,她的波兰司机带她去了一个女鞋店,她一口气选了好几双鞋,想买回家,结果司机一看纳闷了,“他说你为什么要买来自于你们中国的东西?”

李梦沛仔细一看,鞋盒上果然写着Made in China。

而更让她深受感触的是一次意大利之旅。一个朋友带她去拜访一位手工鞋匠。转了一圈后,李梦沛发现,“其实我们成都女鞋,做得并不比他们差。”

此时,那位意大利的制鞋师傅竟然跟她说,自己也会借鉴中国的制鞋技术。

“其实最好的就在你身边。”她感叹道。

于是,这位厂二代决定,回国创业。

厂长的女儿回来了

去年8月,李梦沛回到了记忆中那个“敲敲打打的环境”里。

小时候,她总是跟在父亲身后,在工厂里玩。那些叔叔阿姨们,会经常给她好吃的,碰到一些危险的机器,也会提醒她。虽然忙碌的父亲总是一转身找不到人影,但那个小小的鞋厂,一直是她最自豪的存在。

“这个工厂,要维系从小陪伴我长大的叔叔阿姨他们一个家庭的收入。你做一件事情,连续做一周,做一个月,不难,但是你坚持做20多年,这是非常了不起的事了。”

但当她提出,要做自己的手工女鞋时,她突然又隐约感觉到,工厂内部的气氛,有些不太对劲。

那些制鞋的老师傅,在厂里做了一辈子的贴牌鞋,“觉得你瞎折腾。”

在他们眼里,厂长的女儿,一个女孩子,嫁个好人家就行了,至于工作,一家人能吃饱喝饱也就够了。

李梦沛并不是这么想,她充满了忧患意识,“现在外面的世界在改变,如果我们不改变的话,世界就会改变我们。”

不过,当时甚至连她的父亲,听说女儿要做一个自己的女鞋品牌时,一开始也并不是特别支持。作为成都本地知名的国际代工厂,外贸订单就已经忙不过来了。父亲跟她说,“我已经很累了,你难道还要去做更累的事情吗?”

父女俩的分歧,显而易见。

作为父亲,希望将工厂的规模做得越来越大。作为女儿,则想把产品做得更有质感,以此找到一批手工女鞋的忠实客户群体。

转机出现在春节过后。因为疫情爆发,工厂的外贸业务遭遇前所未有的考验,这让父亲第一次意识到,工厂必须做一些改变了。至于怎么改变,女儿给出了自己的建议:创造自己的女鞋品牌,用做外贸的品质,做内销。

父女俩的理念,终于达成了一致。

手艺人

李梦沛坦言,自己其实并没有认真想过,将来的某一天,究竟要不要去继承自己父辈的事业。曾经的她,甚至有些拒绝。其中有一条理由,就是因为“做鞋子太复杂了,里面有非常多的步骤。”只有经验老道的制鞋师傅才能胜任。

真正开始着手打造自己的手工女鞋后,李梦沛才明白,在这家20多年历史的老牌制鞋大厂中,年轻的设计师与老师傅的冲突几乎不可避免。年轻设计师能准确抓到每一年的流行元素,而老师傅更注重鞋子的舒适性。

但这并非不可调和。李梦沛知道,两者缺一不可。

60多岁的张叔是厂里最受尊敬的制鞋师傅,也是李梦沛从小就敬佩的手艺人。

上个世纪九十年代,当大家的月工资在平均700块钱左右的时候,张叔靠着一手过硬的制鞋手艺,月收入可以达到一万块钱左右,早就实现了那个时代的“财富自由”。

手工女鞋最关键的,就是必须要有好的楦形,以及手工制作的特殊工艺,手工上色、手工缝制等这些方面,正是老师傅们最擅长的手艺活儿。楦形怎么打磨,才能减少鞋子对脚掌的磨损。在提升舒适性上,老师傅拥有话语权。

年轻设计师会去追求美感,有时候就会在舒适性上有所欠缺。这时,就是老师傅们上场的时候了。“他们特别愿意跟你聊这个,这个是他一生当中,特别有成就感的事。”

如今,工厂中50岁以上的老师傅有20多个,年轻一代设计师,人数更多,这是一家手工制鞋工厂最大的财富。

父女传承

李梦沛非常推崇意大利的手工业,因为传承,“我知道现在很多年轻人可能不太愿意听传承这个词。”

“一双好的鞋子,可以作为成年人的一个见证的礼物。从18岁穿到80岁,你可以去刻自己的名字,你买了这双鞋子以后,它提供的是一辈子的服务。我也希望以后我们这个鞋子,提供的是一生的服务。”

李梦沛说,“我希望我们的鞋子,是一个可以陪伴你一辈子的品牌,一起见证我们父女之间的一种传承。”

小时候,李梦沛的父亲看到一批鞋的鞋面上有一点点的小皱折,便把那批鞋子给剪掉销毁了。她当时被吓到了,“为什么要把刚做好的东西毁掉?”

长大以后,她明白了,如果自己遇到同样的问题,她也会像父亲那样去处理。

如今,她和父亲的关系,更像是合伙人。李梦沛坦言暂时还没想过,最终会不会接手父亲的工厂。因为她看到,父亲现在依然热爱着自己的制鞋事业。

让她高兴的是,自己的手工女鞋在淘宝店越来越受欢迎,也许离第一个爆款已经不远了。

以前,李梦沛经常会帮朋友,去买一些意大利奢侈品牌鞋。一双爱马仕拖鞋就要3600元。“我更希望做出一个可以让国人自豪的品牌。以后我外国的朋友,能让我从国内给他们代购的好鞋子。”

受访店铺:圣丹娜鞋业工厂店

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