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装修队被迫停工,老板跨界直播卖鱼,一条锦鲤卖出上万元

2020-07-25 22:32创业人物 公众号:千牛聚焦 作者:千牛小编

简介随着蒋炜敏的一声吆喝,今晚的“标王”锦鲤丹昭,终于以13201元的价格,确定了它的新主人。 开店5个月以来,蒋炜敏第一次在淘宝直播间中上线身价如此之高的锦鲤,也是淘宝宠物...

“一万两千六!一万两千九!一万三千二!截拍!鱼友们666!”随着蒋炜敏的一声吆喝,今晚的“标王”锦鲤丹昭,终于以13201元的价格,确定了它的新主人。

开店5个月以来,蒋炜敏第一次在淘宝直播间中上线身价如此之高的锦鲤,也是淘宝宠物直播上线拍卖工具以来,拍出的单价最高的一条鱼。

“装”修

事实上,蒋炜敏不仅仅是这家名叫“鲤遇锦鲤”淘宝店的老板,他的主业是做硬装。

2012年,蒋炜敏的婚房要装修,就在线下找了装修公司,一开始说3000元就能搞定开槽穿线费用,没想到完工后报价单变成了七八万。蒋炜敏和包工头吵了好几次架,但没办法最后还是付了这笔钱。

装修结束,蒋炜敏就对这个生意上了心。那时候,国家对家庭类装修的法律法规很不健全,行业有一定的专业度,普通消费者对装修事项也很难了解到位。而且当时装修公司都是包工头出身,文化、审美水平都有限,他想:“我们受过教育的年轻人进去这个行业是能做出彩的。我觉得这是个商机。”

想到立即行动,蒋炜敏立刻和朋友一起成立了一家装修公司,开始在线下做装修生意。三年来,公司每年的销售额都在200万元左右。

但是稳定的销售额并没有让他满足,他很快意识到线下生意增长空间有限,需要找一块蓝海市场,让公司得以更快地发展。

“我脑袋里的第一选择就是把硬装生意搬到淘宝上来。”2015年4月18日,淘宝店“绿舒e装”上线了。

为了让店铺的消费者有更好的体验,蒋炜敏打造了399元/平方米人工和辅材无限量的装修套餐,每平米399,装修期间出现的所有增项都不需要额外付费。这样的服务避免了施工过程中持续增加费用、破坏消费者体感,收到了广大消费者的喜爱。

不仅如此,蒋炜敏的想法还很超前,早在2015年,他就为自己的店铺提炼了一个概念“年轻人的第一次装修”,在商品详情页写我们的三个合伙人的故事,写出我们的教育背景,我们想做什么,用店主人格化的方式,博得消费者的信任。

仅仅8个月,淘宝店“绿舒e装”的年销售额就做到了500万,是线下一年的2.5倍。基于淘宝的LBS系统和工具,本地的消费者能直接找到本地的装修公司,2019年,“绿舒e装”成为了淘宝硬装行业的TOP商家。

如果一切都非常顺利,那么蒋炜敏将仍然带领着180号员工,继续自己的生意。

然而,疫情来了。

卖“鱼”

说起养锦鲤,蒋炜敏并不是家里的第一人。因为热爱,他的父亲1989年就开始养锦鲤,以几分钱一条的价格批发给花鸟市场的商贩,那时候,普通老百姓如果喜欢,也会买一两条养着玩。从记事起,蒋炜敏的生活里就有锦鲤。

2008年,蒋炜敏父亲的好友与上海嘉定区达成合作,划了15公顷的地养金鱼和锦鲤,解决了周围80多位村民的就业问题。

多年来,家里的锦鲤生意做得还不错,来自线下的销售额一直很稳定,每年都有上千万的营收,其中70%的鱼都会被销往国外用户的手中。

因为疫情影响,今年上半年“鲤遇锦鲤”的出口业务全部暂停,和去年同期相比收入断崖式下滑。“绿舒e装”的情况也并不乐观,因为房屋装修施工暂停,2月、3月一个新订单没有。开不了工蒋炜敏每天只能和家人待在渔场,烧烤、钓鱼。

2月淘宝直播大火,无数总裁、明星、村官走进直播间,蒋炜敏敏锐地嗅到了商机,于是开始尝试做锦鲤直播。在他眼里,直播能给鱼友们更直观的感受,体验更好,这是单单一张图片和一个小视频无法带来的。

然而第一场直播,并不容易。蒋炜敏和朋友搭档,2个小时下来口干舌燥,但是一笔成交也没有达成。但他们并没有放弃,第二天再做直播,就有成交了。当时他就觉得在淘宝直播卖锦鲤有戏,于是就把搁置了7年的淘宝店重新开起来,正式运营。五个月下来,现在淘宝运营团队扩增到了8个人,总计成交额有60多万元,基本上都是在直播间中卖出的。

因为锦鲤的观赏性,每一条锦鲤在不同玩家心里价格都不一样。在线下,向来都有拍卖锦鲤的传统。为了增强直播间的互动性,蒋炜敏开始尝试在评论区做拍卖,所有商品零元起拍,最终卖上多少钱,全由鱼友们的喜好决定。

最初,大家只能在评论区以留言的形式报价格,主播查看起来非常麻烦,但因为直播拍卖效果很好,蒋炜敏也坚持了下来。当听说最近淘宝直播为宠物行业开通了直播拍卖的功能,蒋炜敏第一时间就试用了这个工具。利用“直播拍”工具一键设置拍品、价格、拍卖时间,为主播减少了很多压力。

直播带货卖锦鲤

“直播拍”这个工具一出手,场均给拍卖的锦鲤带来了100%的溢价。蒋炜敏表示:“‘直播拍’增强了用户的参与感,不需要手打价格,轻轻一点就能报价。”当前的报价也会在屏幕正中间实时跳动,拍卖体验很好。

另外,以往用户们在评论区报价后,还需要再操作一次下单;有了“直播拍”,截拍后就会直接生成订单,用户一键付款,就能完成交易。“订单都生成了,这时候反悔就不太好了,这也促进了用户们更谨慎地出价。”蒋炜敏说。

不仅仅是宠物商家,玉翠珠宝、手工艺品、箱包手表、甚至茶酒家居等行业商家也都可以开通了“直播拍”,通过这样有趣的互动方式,为自己的直播间找到新的增量。此外,近期淘宝购物小程序也陆续上线淘宝直播,搭配、盲盒等多种玩法直播间也可以玩了,越来越有趣的直播方式不仅能让消费者看得更开心,更给商家带来更多成交可能,提升商业效率。

蒋炜敏心目中的锦鲤直播,不仅仅是卖货而已。他最喜欢的还是和看直播的鱼友们互动,一场直播下来,往往要送掉一堆礼品。直播中他还会根据拍品开一些科普小课堂,和鱼友们分享自己的养鱼经验。

直播卖鱼之外,互动、惊喜、服务都要有,在蒋炜敏看来“开心最重要。”鲤遇锦鲤还把收到锦鲤后如何在家养的知识点和技术方法做成ppt、短视频放在淘宝商品详情页上、发给购买锦鲤的消费者。

蒋炜敏表示:“提高鱼友在家养锦鲤的成功率,才能把他们从初级锦鲤爱好者发展成忠实爱好者,不然买了几次都养不活就会放弃这门爱好了。”他希望能有更多的人热爱锦鲤,让中国的锦鲤行业真正地发展起来。

他说,中国的锦鲤品质真的非常好,希望咱们自家产的锦鲤能在世界上拿到一个冠军,能够赶超日本的锦鲤行业。他期待这一天的到来。

Tags: 淘宝创业  直播带货 

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