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继薇娅李佳琦后,陈洁也举办了自己的粉丝节!

2020-07-17 21:02创业人物 公众号:淘榜单 作者:陆壹

简介淘宝主播陈洁,凭借自身努力,在直播带货领域创造了一个个难以被超越的成绩。7月16日,陈洁第一场“宠粉节”成功举办!...

“五、四、三、二、一,”,7月16日晚上8点,淘宝主播陈洁kiki紧盯屏幕、双手交叉、屏气凝神。舞台正下方的控场导演正高举右手,发出最后的倒计时信号。这是陈洁举办的第一场“宠粉节”现场。

陈洁举办“宠粉节”

“第一次来kiki直播间的朋友,欢迎点一下屏幕上方的关注参与到我们的活动中来…“宠粉节”当晚,主持人沈凌多次重复着这句口播。王耀庆、金莎、林凡等一众明星也来到现场助力。内容呈现上,节目、游戏互动、福利抽奖轮番登场。

淘宝主播陈洁

刚开播,直播间场观瞬间突破70万,结束时活动总场观突破1100万。据陈洁团队透露,这场直播共吸引了15万新粉。

从2019年开始,带货主播群体中似乎就刮起了一阵造节热。什么是造节?简单来说,“造节”就是指一些企业自发将非约定俗称的日子打造成节日的营销手段。

事实上,这一现象在电商领域由来已久。从方式上来看,主要分为两种类型。第一种,围绕标志性的营销事件或时间。例如天猫双十一、美国黑五大促。第二种是围绕单个品牌,例如三只松鼠的“坚果节”。

前者是商家们的集体狂欢,目的是为了刺激消费,陈洁的“宠粉节”很明显属于后者,是拉近粉丝距离、打造个人IP的方式之一。从第一次直播到举办宠粉节,陈洁直播带货已经整整4年。天猫618淘宝直播主播榜中,陈洁紧随薇娅、李佳琦、雪梨,位列第四。从带货到造节,并非一蹴而就。

直播带货

迈入淘宝直播前,她做了近十年的模特。“第一次做直播根本没想太多。”2016年6月,陈洁在上海拍摄服装。拍摄间隙她百无聊赖,打开了淘宝直播,蹲在马路边和镜头分享起了自己的工作。这场直播,观看人数约8000人。

“很好玩!感觉就是像为我量身订制的一样”,她很快喜欢上了这种强互动的内容形式。“吃饭播,拍照播,恨不得24小时直播。”身边的助理说道。那时她没想到,这次无意的尝试将给她的生活带来巨大改变。

彼时,淘宝直播刚刚起步,竞争并不像现在这样激烈。模特的经历让陈洁有机会接触大量时尚讯息,从而形成自己的审美风格。很快,她累计了一批原始粉丝。2016年,直播短视频迅速崛起,陈洁和丈夫锋哥嗅到了一丝商业的气息。

2017年,她放下模特工作,决定转型成为一名带货主播。丈夫也加入创业队伍,想试试在这片新土壤里能否生长出属于自己的服饰品牌。

和许多主播一样,每天晚上是陈洁的日常直播时间,通常从晚上八点一直到午夜12点。下播后团队还要整理货品,复盘数据,直到凌晨四五点才能休息。

支撑直播间源源不断上架新品的,是公司具有独立的设计团队和快速反应的供应链。经历四年时间成长,陈洁的团队成为一个小有规模的女装公司,直播这扇输出产品的窗口,也越来越开阔。

去年10月16日,陈洁在北京宝沃汽车有限公司的生产车间里做了一场特殊的直播。与以往的直播不同,这是一场品牌专场,销售的产品不是衣服,而是汽车。

汽车功能性和高客单价往往意味着难以调动消费者的冲动消费。所以这场直播中并没有着重的去强调优惠,而以输出信息、种草为主。

卖车子需要了解更加专业的知识这对主播也提出了更高的要求。陈洁从接手项目到落地,中间花费了一个月左右的时间。除了她,参与这场主播还有品牌代言人雷佳音、网络红人手工耿。明星做背书、网红抓流量、主播卖货,这场跨界直播收获了行业的广泛好评。

宠粉节、拓品类、参加综艺、邀请明星…活动和数据背后,小榜君看到了淘内原生主播们对出圈的渴望。随着直播电商越发受到市场关注,明星、红人们也纷纷加入战场。

陈洁作为淘内TOP主播,也面临着一个接一个的全新挑战。原生主播们需要在稳定一席之地的基础上获取新粉,出圈、打造IP是一件迫在眉睫的事情。

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作者| 刘奕琦

责编|王小乔

排版| 郑 萱

Tags: 直播带货  淘宝主播陈洁  淘宝直播 

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