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月薪3000到卖超1个亿,这个河南小伙经历了什么?

2020-12-04 22:05创业人物 公众号:拼多多大学 作者:拼多多大学

简介01 安稳/拼搏?月薪3000不是追求 我是一个普通的农村90后小伙,2012年大学毕业后,我一个人踏上了从新乡开往杭州的绿皮硬座火车,去了杭州一家机械上市公司做销售。 我从小不太喜欢...

01

安稳/拼搏?月薪3000不是追求

我是一个普通的农村90后小伙,2012年大学毕业后,我一个人踏上了从新乡开往杭州的绿皮硬座火车,去了杭州一家机械上市公司做销售。

我从小不太喜欢被束缚,这份工作很稳定,每月月薪3000,但做了2年以后,我还是选择了离职,踏上了去拉萨的穷游之旅。在拉萨整整呆了一个月后,我想明白了,今后自己想要的,可能不是平淡无奇或碌碌无为,所以萌生了创业的念头。

在杭州创业会比较困难,于是我回到了河南的农村老家,开始做某宝,那时候售前售后客服,运营打包,全是自己一个人去做。虽小有起色,但距离自己的梦想还相差甚远,并且身体也开始有点吃不消,迫切需要组建一支团队。而且某宝的竞争压力对于没有足够资本投入的我说,实在有些太多。

刚好那时候拼多多刚诞生,竞争压力会小一些。于是16年底,我买了几台二手电脑,制定好了公司的组织架构,入驻了本地大学的创业孵化园,就这样开始了电商的“不归之路”。

(公司现在的架构形式)

02

招不到好运营?自己培养试试吧!

回到老家创业,虽然成本上压力会小一点,但因为当时河南的电商环境还不是太好,招聘有实力的运营更是难上加难。所以,从一开始,我就选择了自己培养运营。

(16年运营培养)

这是16年底拉起来的第一批小队伍,我们是校企合作单位,可以给学生提供带薪实习的机会。所以吸引了不少学生,同时,我们也借此为团队选择优秀的运营苗子。

当年工作的环境,虽然简陋,但大家都激情满满,斗志昂扬。这其中的一个97年的小女生,现在跟着团队已经4年时间了,现在也晋升到了操盘4千万店铺的运营总监的位置。

这个培养运营的过程,也是我不断总结复盘经验的过程,今天很高兴在多多大学分享一些店铺日常运营的经验。

03

新链接如何破零?

这是我总结出来的新链接破零常用的操作手法,以及各个新手阶段需要做的事。希望对大家有些参考。

直播间推广

新链接的第一步是破零,我们一般使用直播间推广的方式。

其一是速度比较快,时间可以控制,推广效果可以看的见;其二直播间是我们自己的直播间,粉丝也都是我们的老顾客,用户粘度较高,产品出评后,评分比较优秀,评价也很中肯质量高,出评后各个资源位和多多搜索都可以直接操作。

直播间推广前,我们会在直播间宣传我们的产品预热,然后送产品的大额粉丝券,一般当天出单量就在1000左右。

(店铺直播图片)

推广内功优化

第二步,优化推广内功。直播间推广后需要一段时间才会出评价,这段时候我们就会准备推广。

首先就是确认推广方式了,在此我建议大家使用多多场景的ocpx推广,操作方便且效果优秀。

然后就是测图,我们测图的思路是“抄同行”“抄优秀”“自主设计”的三步。

抄同行,抄同行的排版,文案,整体配色设计3-5张图片;

抄优秀,我们有收集一些行业内做的比较不错的图片做成自己的素材库,借鉴他们的方法和展现手法,选择风格相似的设计3-5张图片。

自主设计,美工自由发挥设计3-5张图片。

最后基本上会准备12张以上的图片,然后进行分组,每组4张放到创意图上测。选出点击率最优秀的图片作为主推车图。

(办公环境)

04

做日销,搜索还是场景?

等到创意测试和评价出来之后,我们就可以进入下一个阶段了,去“提升日销”。

先要稳住日常流量,我们一般用付费推广的方式。推广方面我们一般采取场景为主,搜索为辅的推广方式。

搜索推广虽然说推广起来后,有双展现位和增加关键词分裂数量,提升自然流量的作用,但其流量昂贵,且曝光增加难度高等缺点,让它不能成为我们的主要流量渠道。

场景流量就没有这些问题,场景推广的ppc,我们最低可以控制到0.1以下,而且转化率相比于搜索能更好控制,后期还可以采取拖价等一系列的操作手段。因此是我们的主要利润和流量获取渠道之一。

如果说大家测图用的场景ocpx推广,还在的话,并且已经进入第二阶段,请忽略下面这段话,你可以直接用自己的阶段策略。

(边实践边研究分享)

来具体讲下场景的ocpx推广方式的操作,前期出价,我建议采用迅速冲量的推广策略(前提是已经做好内功,如没有请转移测图阶段),出价要高于行业20%的水平。

这里前期会有冷启动阶段,此时曝光和出价会拉不上去,如果当天还没有合适曝光,且没有曝光上涨浮动,就提高出价,让它尽快过度到正常流量水平(注意晚上设置好限额,懂得都懂)。

预计3天内,计划就能达到正常曝光(再慢就要考虑链接内功弄没弄好,参考数据:ocpx转第二阶段并且每日曝光1w以上为正常曝光量),然后根据数据利润和推广计划策略调整ocpx出价。

如果此时已完成上面的两项,就说明你已经过了新手期了,现在就要准备试试报名平台的各种活动资源位了。

(年会照片)

05

日常经营,用数据说话

在店铺的日常经营上,要做到每一分钱都花到刀刃上,最好的衡量方式,就是及时记录和分析数据。

我们自己运营的所有店铺,每个小时都需要截取店铺的流量和经营数据,这样就可以对比当天和昨日的经营情况。

如果有数据增长,就要查明原因考虑保持。数据下降了就要自检原因,是内因还是外因,并考虑怎么解决,进而恢复正常。这个过程中,我们要实时操控店铺流量结构,对突发的情况及时处理,保证店铺的正常运营。

下面是我自己的数据统计表格,大家可以先照着做一个先用。

(日常使用表格)

06

拼多多宣言

现在公司已处于比较稳定的阶段。但也有一定困难,比如现在临毕业的学生,更多的是想离开我们这个三四线的小城市,到大都市去闯一闯。可能也正如当年刚毕业的我,坐上绿皮火车奔赴杭州一样。

所以前期费了大量的心血培养的学生,能真正留下的毕竟是少数。因此我们开始大幅度缩减实习生的比例,目前基本都是全职员工了。

但有失也有得,在这个过程中,很多电商理论知识通过培训得到了落地,教学相长,这也给我和团队骨干的管理能力,带来了更大程度的提升。

19年,我们多家店铺的总销售额达到了4000W+,在当年年会,我们也提出了更大的目标,向一个亿进行迈进。

今年因为疫情对食品类目的促进,我们在20年3-4月份的销售额,已经超过了19年的11月和12月,更是在今年的11月中旬,就已经提前完成了1个亿的小目标,还创造了公司的单月1500万的历史销售记录。

一点点的积累,一点点经验,一点点的提升!希望大家无论身处何方,都能闯出一番事业。

(团队合照)

Tags: 拼多多 

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