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12年前的深圳打工仔,从工资3千到年入百万,还开创了幼儿药浴!

2020-07-17 20:49创业故事 公众号:淘宝大学 作者:华南

简介魏八一,一个饭店厨师转行到电商行业,在淘宝开始了创业之路。并且通过在淘宝大学的不断学习,最后竟然也成为了电商行业的佼佼者,成为了品牌联合创始人。他是如何一步一步走...

高考结束,曾经在同一所考场奋斗过的同学走向各自不同人生的分叉路口。有人开始迎接缤纷的大学生活;有人迷茫不知所措,被推着向前走;有人毅然转身离场,选择寻找另一条路。

十二年的那个夏天,当考生们走出考场的时候,魏八一已经在深圳一家饭馆当起了厨师学徒,开始了不知道未来在何方的打工生涯。

十二年后,这个迷茫的少年,已经是艾裕品牌联合创始人,创新性的开创了幼儿药浴类目,在淘宝走出了一条自己的人生路。

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从厨师到电商人

高中毕业后,拿着家人给的几百元,魏八一和小伙伴,跟随着南下打工大潮,来到了深圳。为了改善生活,他选择了做厨师学徒,至少这门手艺可以改善自己的伙食。

2008年的深圳,电商氛围相比魏八一的老家湖南,已经很浓厚了。他身边不少朋友都在干,大部分是做两种,一种是卖充值卡,一种是利用广州的进货优势,卖女装,魏八一也心动了。

正巧,和他一起打工的朋友的亲戚在当地开了一家眼镜厂。2009年,他加入工厂,做起了电商。原本眼镜厂以眼镜配件加工为主,但刚经历过2008年的金融危机,生意其实并不太好做。多一条路子也是好的,反正成本也不高,工厂老板一声令下,工厂大部分人干起了电商。

那时候的淘宝玩法还比较基础,魏八一和同事们批发眼镜回来,再挂到网上去卖,就能盈利。就这样,20多人一口气开了四五十家店,可以说,当时在淘宝网上做暴龙眼镜经销商的,80%都是他们厂子的。

回忆起初涉电商的那段日子,魏八一依然印象深刻:“那时候可有意思了,为了省钱,我们就租了一个顶楼的出租房办公,一到夏天就热得像个蒸笼。”

开店之余,魏八一还经常混迹在淘宝论坛上,加入各种帮派,学习经验帖子。在论坛里泡得久了,再加上自己在做店过程中积累的经验,魏八一自己写的一篇“搜索六脉神剑”的帖子还被管理员加精了。

2010年,一大批批发商开始进入淘宝,以极低的批发价迅速占领市场。魏八一他们的店铺并没有什么价格优势,为了让店铺生存下去,他不得不和同事们寻找突围点。搜索优化、优化视觉和客服,通过一系列技术操作,店铺避开了直接的价格竞争。而且魏八一还拿出了法宝——15天无理由换货、免费试换,这类服务在当时很快帮助店铺赢得了客户的信任。“当时,做这类差异化服务的店铺很少,我们是第一批。”魏八一回忆道。

魏八一

(图为魏八一在深圳工作时所摄)

细切市场,转亏为盈

在电商行业沉浮了3年,魏八一早已不是初出茅庐的新手,也不甘于守着已有的C店。2013年,他主动请缨接手了天猫店铺。在外人看来,这可不是什么香饽饽,天猫店铺因为之前没有专人打理,一直处于亏损的状态。

魏八一接手的时候,距离双11仅仅只有1个月时间。他一人身兼多职,既要做推广、美工,还要兼职客服。调整价格布局、优化视觉、提升客服转化,凭借过硬的技术,双11下来店铺居然实现了几万元的销售额。

太阳镜市场有很明显的淡旺季,双11过后,市场需求骤降,怎么样让店铺保持双11的势头呢?魏八一开始想办法:“我自己也当客服,我发现,有一部分顾客买太阳镜不是为了防晒,而是晚上开车时防对面汽车的远光灯的。这部分人的生意能不能成为店铺突围的新选择?”

经过调研,他发现 “开车眼镜”市场机会很大。当机立断,魏八一开始着手进入开车眼镜市场。太阳眼镜属于墨镜,镜片颜色并不适合开车佩戴,要做好开车专用的眼镜,必须解决镜片问题。在进行了多轮的优化之后,天猫店正式推出了第一款夜间开车专用眼镜。精准契合消费者需求让店铺的销量直线飙涨,2014年,店铺销售额突破了1000万,司机镜和夜视镜成为叶子类目第一。

从夫妻店重新开始

很难想象,店铺销售额已经破千万,但魏八一依然拿的是进工厂时的死工资,这些年涨了2000,每个月也只有5000左右。付出没有得到应有的回报,老板画的股权大饼也只是大饼,2015年,魏八一在失落中离开了眼镜工厂。

那时,魏八一的妻子在做药浴类目,两个人一商量,决定回到老家做该品牌的分销商。为了节省成本,夫妻俩在湖南老家的县城租了一个房子作为工作室,请了一个客服。就这样,魏八一的创业路从一家夫妻店开始了。

凭借着多年电商经验,夫妻俩很快把淘宝C店做得有声有色,势头甚至超过了品牌商的旗舰店。当你十分心思想做成一件事的时候,所有人都会为你铺路。机遇总是给有准备的人。没多久,品牌公司找到了魏八一,希望以双方出资的形式合作,由他来负责店铺的运营。

“这是好事啊!”但魏八一却犯起了愁,他刚结完婚,买房买车办婚礼已经淘光了他的积蓄,妻子又怀孕了,家庭花销加大,现在根本拿不出这一大笔启动资金。他咬咬牙,东拼西凑和亲戚朋友借了几十万。

2016年10月,魏八一以合伙人的身份接手了艾裕品牌的旗舰店。拿到店铺,他做得第一件事情就是市场分析。通过数据盘点整个市场大盘,他发现在泡澡药包类目里面大家都在做成人养生泡澡产品,当时这一类目已经有好几个巨头竞争分食。如何再度精准细切市场,另辟蹊径?一番调研后,他瞄准了幼儿药浴类目。

研制产品、组建团队,这家老店铺在魏八一的带领下一步步转变。

淘宝大学成增长催化剂

在魏八一看来,店铺在转变,但团队的整体能力显然还不够。“自己一个人出来学不行,要把整个团队带出来一起学。”2018年5月,他带领运营团队来到淘宝大学取经,并在之后多次上淘宝大学学习。

淘宝大学

有次四天的课程,刘玮老师讲了微淘、谭小目老师分享了内容营销,魏八一依然清晰的记得:“学习结束后,我感觉整个脑容量都不够用,学完之后就回去,人也很亢奋。我就和团队开始整理课程上学的东西,像运营打法上如何上新、首页流量怎么弄等等。”

让他收获最大的是一次孙瑜老师的课程,在跟着孙瑜老师做完店铺的搜索优化之后,当时店铺流量迎来了爆发式增长。第一个月搜索流量就直接提升了30%。在不断学习的过程中,2018年店铺业绩同比2017年提升了280%,2019年同比2018年提升了108%,目前店铺一直保持着子类目第一的成绩。

电商创业团队合影

(图为魏八一和团队在2019念双11合影)

“其实后来我又报了一个课程,但我合伙人觉得没必要,不同意我学习,但我自己坚持,就自己花钱去学。”将近2年的时间,淘宝大学里讲流量讲推广的老师的课,魏八一基本上都听过。现在,他也开始学习一些团队管理类的课程。2019年淘宝大学一推出全年学习的《畅学卡》,他就第一批报名了。

2020年,店铺的竞争愈发激烈。越来越多的商家、店铺、工厂开始瞄准幼儿药浴类目。“今年我们的目标是3000万。我和团队在重新调整,看怎么去突围,做整个行业的布局。”新的一年,对于魏八一来说,是机会也是挑战。

Tags: 电商创业  淘宝大学  魏八一 

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